2013-05-31 09:58:26
作者:admin
面對,客戶,銷售人員

遇到客戶殺價是很正常的。面對客戶殺價,該如何應對呢?
實戰(zhàn)銷售中如何應對殺價問題?作為一名銷售人員,首先你要研究客戶殺價的真正動機與目的,通常,客戶殺價都是基于以下原因:
1.想要探價,客戶的殺價有時只是為了探你的價格,探你的價到底到了比較底線沒有;
2.無意識的,有些人習慣就是要講價;
3.不信任的,可能對產(chǎn)品或者公司不信任;
4.預算不足;
5.與別家比價,別家也來報同樣的產(chǎn)品,價格可能跟你不一樣;
6.議價行為;
7.善意的拒絕,比較后真的不買,告訴你又怕你難過,他就殺價,殺到讓你不能賣,變相的善意的拒絕。
探討講價的原因是作為一個做業(yè)務比較難的一件事,尤其有時碰到經(jīng)驗豐富的老謀深算的老板,找出原因是很困難。所以要事先設計一套問話的口語。
相關推薦
把握營銷管理三要三忌 提升營銷成功率
成功營銷的本質:偶然中的必然
成功營銷:拋棄你的大道理和紳士風度
研究消費者行為學幫你成功營銷
來源:品牌網(wǎng)
本文推薦銷售人員面對客戶的殺價問題怎么辦僅代表作者觀點,不代表本網(wǎng)站立場。本站對作者上傳的所有內容將盡可能審核來源及出處,但對內容不作任何保證或承諾。請讀者僅作參考并自行核實其真實性及合法性。如您發(fā)現(xiàn)圖文視頻內容來源標注有誤或侵犯了您的權益請告知,本站將及時予以修改或刪除。
最新推薦
河北德冠隆發(fā)布92GHz毫米波雷達全場景解決方案,定義智慧高速感知新標準
2024-11-06
2024-08-02
2024-07-24
2024-05-28
2024-04-29
2024-04-18
2024-02-02
相關新聞
面對,客戶,銷售人員
面對,企業(yè),竄貨
對于談單,其實導購也是已經(jīng)被拒絕千百回了吧,而也就是因此,更是有導購都是有考慮過自己如何應該更加好了吧!所以面對客戶拒絕,我們又應該要怎么做呢?而也就是因此,我們又是如何應對更加好呢?漢朗尼男裝定制
意見,反對,客戶,該怎么,銷售人員
溝通,客戶,技巧,反饋,銷售人員
贈品,促銷,退貨,家電
喜歡的眼鏡壞了,具有紀念價值的眼鏡壞了,買了不久的眼鏡壞了,鏡片還是新的,當眼鏡店告訴你,眼鏡不能修理只能換的時候,重新配一副眼鏡,正兒八經(jīng)的至少要400元以上,是不是有點懊惱?請您不要放棄,眼鏡是可以修理的。
你知道嗎?顯老的標準不止皺紋而已哦,當皮膚出現(xiàn)松弛的情況才是比較可怕的。那怎么辦呢?別急,我們先來看看造成皮膚松弛的原因有哪些?再...
第一次拿到這個洗發(fā)水的時候,我就注意里面的精油微磁珠很久了,而馥綠德雅最重要的自天然的植物精萃——巴西人參精華就藏在里面,是可以滋養(yǎng)改善毛囊、頭皮和發(fā)絲好東東!!平時洗頭最主要的工程就是按摩頭皮,盡力把微磁珠里的精華釋放出來。
代人生活節(jié)奏快、壓力大,很多年輕女性作為職場精英同樣面臨著巨大的工作挑戰(zhàn),公司有大項目,公司備戰(zhàn)上市,公司備戰(zhàn)大型活動等等,每一個成功的背后,都有無數(shù)年輕人“996”的奮斗與付出。正因為如此,不規(guī)律的作息習慣、較大的壓力,還有電腦、手機等輻射刺激下,女性皮膚經(jīng)常會出現(xiàn)粉刺、斑點、急慢性過敏癥狀等等。
熱門推薦
最新招商信息