11月1日百度moments營銷盛典上，實力傳播大中華區(qū)首席執(zhí)行官鄭香霖發(fā)表了以大數(shù)據(jù)、大融合、大機會為主題的演講，與到場嘉賓分享了在大數(shù)據(jù)時代，廣告主們該如何把握住營銷關(guān)鍵時刻，實現(xiàn)在整合新營銷領(lǐng)域的突破。

　　實力傳播大中華區(qū)首席執(zhí)行官鄭香霖

　大數(shù)據(jù)時代的營銷挑戰(zhàn)

“從全球數(shù)據(jù)來看，數(shù)字媒體廣告已經(jīng)超越平面廣告，未來將成為僅次于電視媒體的第二大信息傳播平臺。”鄭香霖表示，在整個數(shù)字媒體廣告領(lǐng)域，目前對于搜索平臺的投放已經(jīng)占據(jù)了網(wǎng)絡(luò)廣告花費的半壁江山——這種趨勢出現(xiàn)的原因在于消費者行為的變化。通過對“整合營銷大師”唐。舒爾茨比較新的SIVA理論的研究不難發(fā)現(xiàn)，消費者已經(jīng)由過去被動的信息接收方轉(zhuǎn)變成為對解決方案的主動探求方，消費者成為驅(qū)動市場的主體，也成為大數(shù)據(jù)時代營銷變革的引導(dǎo)者。

消費者行為方式的變革，大數(shù)據(jù)時代的信息爆炸，是全球廣告主都面臨的營銷難題。相關(guān)調(diào)查顯示，71%的CMO對此還沒有做好準(zhǔn)備。鄭香霖表示，“我們的洞察力是否能夠跟上消費者需求的變化，我們的數(shù)據(jù)能否進行有效的整合，抓住其中蘊藏的有效信息，制訂業(yè)務(wù)決策，這些都是大數(shù)據(jù)帶給我們的挑戰(zhàn)。”

　　搜索引擎幫助品牌洞察消費者

“在這樣的挑戰(zhàn)下，搜索引擎提供了有效的解決辦法，它能夠?qū)⒋髷?shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為可用的信息，從而為廣告主品牌營銷提供決策。”鄭香霖指出，“百度比較讓人興奮的就是擁有龐大的真實數(shù)據(jù)，廣告主可以從這些數(shù)據(jù)中找到需要的信息，更深度的洞察消費者，捕捉消費者需求。”鄭香霖表示。過去大家都在用第三方數(shù)據(jù)作為決策參考，但是進入互聯(lián)網(wǎng)時代，第三方數(shù)據(jù)的弊端不斷展現(xiàn)出來，樣本有限、數(shù)據(jù)過時等等，只用傳統(tǒng)的方法顯然不夠。而今天百度作為中文搜索的比較大平臺，已經(jīng)覆蓋了5億網(wǎng)友，有著了解用戶行為、實時洞察消費者需求的天然優(yōu)勢。

通過百度提供的數(shù)據(jù)，廣告主可以對市場進行清晰的劃分，總結(jié)出消費人群的在線媒體偏好以及線下生活愛好，包括各地域線上接觸點的差異等等，進而選擇不同的媒體平臺和媒體策略，找到接近消費者的比較佳“moments”。

　百度MOMENTS提供全新的營銷智慧

鄭香霖表示，我們非常鼓勵客戶嘗試用新的媒體和方法，“百度moments”營銷方法論的誕生，為品牌營銷提供了理論指導(dǎo)，是大數(shù)據(jù)時代的營銷創(chuàng)新。而對于“營銷關(guān)鍵時刻”，鄭香霖也分享了自己的理解：“消費者對品牌形成的第一印象的時刻，消費者對品牌產(chǎn)生認可的時刻，以及催化消費者形成比較終購買決策的時刻，都可以看作營銷關(guān)鍵時刻。”百度moments 對于關(guān)鍵時刻的系統(tǒng)研究，以及在每一個關(guān)鍵節(jié)點提供的相應(yīng)產(chǎn)品和解決方案，讓百度已經(jīng)不僅僅是單純的搜索引擎，而是一個提供完整市場解決方案的營銷平臺。

此外，作為全球知名的媒介集團，實力也一直探索：在大數(shù)據(jù)時代，如何找到比較有效的媒體傳播途徑?鄭香霖表示，“百度MOMENTS”理念為此提供了全新的視角和思路。他介紹到，消費者與媒介信息的每一次接觸都可以定義為一個關(guān)鍵時刻，每一次的媒介接觸時刻品牌如何與消費者溝通，在哪些時刻能夠更好地傳遞品牌信息，都在一定程度推進消費者的決策，捕捉這些關(guān)鍵時刻能夠針對傳播目標(biāo)優(yōu)化媒體策略，提升推廣效能。

比較后，鄭香霖強調(diào)到：“了解受眾是所有媒體策略的基礎(chǔ)，也是大數(shù)據(jù)時代面臨的比較大挑戰(zhàn)。百度 moments為廣告主洞察消費者行為，捕捉消費者關(guān)鍵時刻提供了一種全新的方法和角度，真正實現(xiàn)了營銷模式的 ‘量體裁衣’，這是營銷領(lǐng)域跨時代的進步。”

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