2010年4月21日,青海玉樹地震哀悼日。這一天,三星與蘇寧進行深度會晤如約牽手,意義深遠,因為這不僅是為之前雙方達成的2010年百億元銷售額合作計劃的深化,更多的是為即將到來的商家掘金的五一促銷做詳細銷售規(guī)劃。

據(jù)了解,促銷活動將以在100家蘇寧店面設立三星3D電視體驗終端打頭陣,在4月中下旬至5月4日期間,實現(xiàn)15億元的銷售目標。五一期間三星將加大對蘇寧的促銷資源和促銷形式的傾斜力度,在讓利幅度、專供產(chǎn)品、終端人員等各個方面給予全面支持。

一個借助對方渠道,一個借助對方品牌,雙方對15億的銷售計劃和全年目標顯得樂觀信心十足。

然而,雙方的十足信心并沒有完全將業(yè)界人士的擔憂聲音完全消除。業(yè)界人士擔憂在占據(jù)了家電行業(yè)重要位置的白電產(chǎn)業(yè),三星推行的高端產(chǎn)品強敵環(huán)伺,五一促銷可能會大打折扣。

自去年以來,國內(nèi)白電企業(yè)便因“節(jié)能惠民”、“以舊換新”等多項政策的推動,大打價格戰(zhàn)。而近期為五一促銷,白電企業(yè)更是各顯神通。在洗衣機領(lǐng)域,美的于4月初推出了1499元的滾筒洗衣機,僅僅短短兩周時間,美的滾筒洗衣機市場份額就從3月底2.4%飆到了38.4%,銷量排名已經(jīng)從3月底的10名之外,上升至第二名。

蘇寧華南地區(qū)管理總部運營總監(jiān)顧偉指出,美的低價滾筒洗衣機已經(jīng)對其他品牌的低端產(chǎn)品形成強烈沖擊,這其中就包括三星,三星的滾筒洗衣機份額從6.7%降至4.1%。

白電市場價格戰(zhàn)一觸即發(fā),將矛頭直指外資企業(yè),而三星空調(diào)業(yè)務調(diào)整,使三星白電成為關(guān)注的焦點。

面對國內(nèi)白電企業(yè)咄咄逼人的低價武器,外資家電企業(yè)正轉(zhuǎn)戰(zhàn)高端,五一促銷 避走價格戰(zhàn)鋒芒。在前不久舉行的“2010中國三星論壇”上,三星公布的冰箱、洗衣機、空調(diào)等白電戰(zhàn)略均定位高端,強調(diào)自身設計和品牌,并明確表態(tài)不在國內(nèi)市場推出超低價的白電產(chǎn)品參與價格戰(zhàn)。但是,美的的低價風暴,已經(jīng)讓三星滾筒洗衣機產(chǎn)品降價。

“大家都不愿意降價,但又不希望白白失掉市場份額。”彭煜指出,三星其實是借五一促銷來觀察美的和市場的動向,估計美的目前缺貨狀況可能是一種短期的控貨行為,將在五一期間完全釋放。然而,美的中國營銷總部副總裁王金亮強調(diào),1499元滾筒洗衣機絕對不是短期的市場策略,只要市場有需求,美的會持續(xù)供應。

中怡康研究總監(jiān)彭煜指出,如果美的持續(xù)供應這種低價產(chǎn)品,不僅將徹底改變國內(nèi)滾筒洗衣機的市場格局,也將讓滾筒洗衣機產(chǎn)品告別高毛利率時代。

三星白電終于不再平靜。據(jù)三星透露,三星正全力改善流通體系,亦將觸角延伸到正處發(fā)展中的新興市場,這其中就包括隨著國家家電下鄉(xiāng)、以舊換新、節(jié)能惠民等政策在三四級市場的進一步實施,顯得越來越重要的三四級市場。蘇寧三星這次協(xié)議便包含著蘇寧將優(yōu)先向三星共享它發(fā)起的第二屆中國農(nóng)村家電市場調(diào)研的數(shù)據(jù)成果,并共同制定面向三四級市場的產(chǎn)品、市場營銷策略,擴大家電下鄉(xiāng)的合作品類和產(chǎn)品,發(fā)力農(nóng)村家電市場的內(nèi)容。而且蘇寧今年也將圍繞國際化和鄉(xiāng)鎮(zhèn)化的“兩化”發(fā)展,五一促銷在三、四級市場加快開發(fā)一批鄉(xiāng)鎮(zhèn)店,對中國3000多個縣市家電市場布局提速。這對在三、四級市場一直未有量和利的突破幾乎一片空白的三星而言無疑是大好消息。

三星借助蘇寧渠道,蘇寧借助三星品牌,雙方對15億的銷售計劃顯得信心十足。然而,業(yè)界人士擔憂在占據(jù)了家電行業(yè)重要位置的白電產(chǎn)業(yè),三星的高端戰(zhàn)略強敵環(huán)伺,可能會大打折扣。

可是,三星固守的高端白電戰(zhàn)略,在此時劣勢明顯。五一促銷分析人士指出:雖然以中小城市為代表的三、四級市場存在著龐大的需求空間,但是外資品牌的占有率卻普遍不高。而如果在經(jīng)濟發(fā)展水平相對偏低的市場銷售三星產(chǎn)品,以眼下三星產(chǎn)品的價格,顯然存在著一定的銷售障礙,如果對價格進行調(diào)整,又會偏離三星的品牌定位。蘇州三星電子商品企劃次長魏綱說,高端化路線依然是三星的產(chǎn)品風格,同時2010年三星也將借助國家擴大內(nèi)需的政策,更加關(guān)注中小城市,以及三四級的農(nóng)村市場,針對這個市場,三星開發(fā)了適合農(nóng)村市場的冰箱和洗衣機型號。

三星五一黃金周的促銷的外資對手也不少。五一促銷單以東芝為例,東芝便推出了從4月25日一直延續(xù)到5月25日的白電感恩促銷活動。專家稱,東芝此次強勢發(fā)力,在全國連鎖大賣場及傳統(tǒng)渠道核心門店同步展開以刺激消費者的購買欲望,讓高端家電市場競爭進一步加劇,同時引領(lǐng)高端白電更新?lián)Q代。

而比起其他企業(yè),三星的白電顯得有些薄弱。前幾年為在全球領(lǐng)域追趕日企、擺脫LG追逐,三星產(chǎn)品線攤得太寬,而三星高層的主要精力卻放在了數(shù)碼、平板、芯片等看似高科技的領(lǐng)域,在基礎民用的白電制造領(lǐng)域,三星其實并沒有真正地重視和投入。反之,五一促銷中國市場的競爭對手們早就崛起,卻沒有盲目擴張。無論是海爾、海信,還是格力、美的,中國白電企業(yè)如虎添翼、大展身手,海爾已經(jīng)謀劃在中國以外更大的市場擴充冰洗產(chǎn)能,美的聯(lián)袂小天鵝、榮事達豪取國內(nèi)白電兩強,海信整合科龍后更是如虎添冀。加上外資軍團西門子、博世、松下、LG、三洋的虎視眈眈,以及老牌的伊萊克斯、惠而浦卷土重來,憑借扎實的品牌口碑、渠道優(yōu)勢和價格優(yōu)勢形成有力威脅,三星白電困難重重。

而后全球金融危機爆發(fā),銀根緊縮,市場蕭條,攤子太大、戰(zhàn)線太長的三星,困難立現(xiàn)。

高端產(chǎn)品以其科技含量、個性化設計帶來的利潤要遠遠大于低端產(chǎn)品,為產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型時期彷徨的生產(chǎn)者開辟了廣闊的利潤空間。

然而三星并沒有抓好這個機會,高端產(chǎn)品質(zhì)量出了大問題。五一促銷消費者至今猶對去年11月三星召回6個型號的約3.2萬臺原裝進口雙開門電冰箱的事件心有余悸。三星前總裁李健熙也認為那次召回門對三星20年打造的品牌形象即一直舉步維艱的白電市場帶來了毀滅性打擊。

在這么多挑戰(zhàn)面前,三星仍堅持道:三星并不準備推出超低價產(chǎn)品來換取市場份額,目前小范圍的暫時的降價就是為了五一促銷,真的能如愿以償么? 

小編感言：五一促銷活動，連三星都這么給力，看來不看真的會非常 的后悔的，去看看有什么花樣吧

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