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內(nèi)衣品牌應(yīng)如何定位與規(guī)劃

2013-12-25   17:17:52

作者:admin

內(nèi)衣品牌 應(yīng)如何 定位
內(nèi)衣品牌應(yīng)如何定位與規(guī)劃導(dǎo)讀:

內(nèi)衣品牌,應(yīng)如何,定位


  如今,戰(zhàn)略定位與規(guī)劃方向已成為打造內(nèi)衣品牌的必要前提。品牌規(guī)劃是品牌創(chuàng)建的設(shè)計(jì)藍(lán)圖,就像建造一幢摩天大廈一樣,無論我們描繪的摩天大廈如何令人振奮,但如果沒有設(shè)計(jì)圖紙和結(jié)構(gòu)分析,第一塊磚的堆砌就無從談起。內(nèi)衣品牌定位與規(guī)劃,同樣如此!
  
  品牌規(guī)劃的過程包括目的(創(chuàng)造品牌內(nèi)涵涉及的品牌構(gòu)架)、過程(制訂品牌名稱、圖像表述、品牌說明、品牌口號和品牌故事)、結(jié)果(確保所有有關(guān)品牌的信息都與品牌所代表的形象和企業(yè)期望相一致)。品牌故事賦予品牌以生機(jī),增強(qiáng)了人性化的感覺,也把品牌融入了顧客的生活。
  
  內(nèi)衣品牌規(guī)劃的目標(biāo)群體
  
  為將來的品牌定位,首先要清楚品牌目前在目標(biāo)顧客群心中的地位。
  
  首先設(shè)定品牌承諾,品牌開發(fā)周期也就進(jìn)入到了品牌規(guī)劃階段。品牌承諾設(shè)計(jì)為品牌規(guī)劃提供了強(qiáng)有力的基礎(chǔ),包括品牌信息和品牌傳播,品牌規(guī)劃的每個(gè)組成部分都必須反映品牌承諾的基本內(nèi)涵。
  
  設(shè)計(jì)品牌承諾的過程中,企業(yè)可以邀請廣告公司和圖形設(shè)計(jì)公司的代表參加。創(chuàng)造性的專家建議對品牌規(guī)劃和達(dá)到預(yù)期目標(biāo)是相當(dāng)重要的。
  
  如果管理層具備相當(dāng)雄厚的專家隊(duì)伍,就沒必要尋求企業(yè)外部的支持,如廣告、圖形設(shè)計(jì)等。通常,市場部門應(yīng)該負(fù)責(zé)品牌規(guī)劃以及與之相關(guān)的傳播以及從外部援引支持等職責(zé)。建議由市場總監(jiān)負(fù)責(zé),聚集企業(yè)內(nèi)部和外部的專家組成工作小組,根據(jù)品牌評估及成文的品牌承諾,規(guī)劃品牌方案。
  
  小組工作的第一步是確定品牌標(biāo)識的核心部件以及根據(jù)這些核心部件指導(dǎo)創(chuàng)建過程。對于生產(chǎn)女性內(nèi)衣而言,品牌比較重要的部件應(yīng)該是給顧客以舒適優(yōu)美的感覺。因此,舒適優(yōu)美感將成為衡量任何一個(gè)解決方案的起碼要求。對工作組來說,比較大的挑戰(zhàn)就是要確定至少10個(gè)這樣的標(biāo)準(zhǔn)(要分清主次)來指導(dǎo)品牌規(guī)劃過程。一旦工作小組在品牌標(biāo)準(zhǔn)上取得一致,品牌規(guī)劃工作的進(jìn)程也就正式開始了。這里必須解釋清楚并不是非要在品牌標(biāo)準(zhǔn)上取得一致后才能開始品牌規(guī)劃的工作。在整個(gè)戰(zhàn)略過程中,會反復(fù)涉及到這個(gè)階段的工作。
  
  實(shí)施品牌戰(zhàn)略的五個(gè)步驟
  
  第一步:在品牌創(chuàng)建之前,經(jīng)營者需要了解品牌產(chǎn)品的核心價(jià)值是什么?能為消費(fèi)者提供什么使用價(jià)值?產(chǎn)品在哪一行業(yè)或領(lǐng)域?其優(yōu)勢與劣勢如何?了解品牌標(biāo)下的產(chǎn)品處于何種位置,這就是品牌評估的目的。只有如此,企業(yè)才能為品牌的定位和品牌戰(zhàn)略的實(shí)施提供明確并正確的方向。
  
  品牌評估要從企業(yè)的硬件、軟件資源、行業(yè)特色,商業(yè)環(huán)境,競爭者、消費(fèi)者認(rèn)知、傳播策略等多方面進(jìn)行。僅僅從傳播的層面來評估是片面和不客觀的。品牌評估(顧客對我們品牌現(xiàn)在的認(rèn)知情況如何?)認(rèn)識到創(chuàng)建品牌的重要性,并學(xué)會如何站在顧客的立場上來思考問題;對顧客做調(diào)查,并通過調(diào)查結(jié)果了解該品牌當(dāng)前所處地位。
  
  回顧當(dāng)前的研究;完成顧客/市場調(diào)查(調(diào)查公司)完成書面調(diào)查報(bào)告;向執(zhí)行委員會匯報(bào)結(jié)果;就品牌的當(dāng)前地位做出結(jié)論。
  
  第二步:品牌承諾。品牌承諾是品牌創(chuàng)建的原則和精神大旗,也就是一個(gè)品牌給消費(fèi)者所有的保證。品牌承諾包含產(chǎn)品承諾,又高于產(chǎn)品承諾。顧客對企業(yè)某種產(chǎn)品或服務(wù)預(yù)期的情感和功用上的利益要求,即企業(yè)希望消費(fèi)者產(chǎn)生的感受。品牌承諾是站在顧客的角度考慮,定義他們享受了產(chǎn)品和服務(wù)后意欲達(dá)到的功用和情感方面的效應(yīng)。
  
  在營銷學(xué)的產(chǎn)品要素里,一個(gè)整體的產(chǎn)品概念包括三個(gè)方面:1.核心產(chǎn)品,是指產(chǎn)品為購買者提供的基本效用和利益,也就是使用價(jià)值,如,消費(fèi)者買女士內(nèi)衣,主要是為了保護(hù)乳房;2.形式產(chǎn)品,指產(chǎn)品的外在表現(xiàn),如,外形、質(zhì)量、重量、體積、視覺、手感、包裝等;3.延伸產(chǎn)品,是指產(chǎn)品的附加價(jià)值,如,服務(wù)、承諾、身份、榮譽(yù)等。一個(gè)產(chǎn)品在這三個(gè)方面的標(biāo)準(zhǔn)就是產(chǎn)品承諾。如,合適的內(nèi)衣完全可以達(dá)到保健乳房(核心產(chǎn)品承諾);產(chǎn)品設(shè)計(jì)上非常美觀、體積小、重量輕等(形式產(chǎn)品承諾);售后服務(wù)體系健全,讓消費(fèi)者放心等(附加產(chǎn)品承諾)。一個(gè)品牌產(chǎn)品,必須做到所有的產(chǎn)品承諾。但這些還不夠,品牌還有一個(gè)更為重要的承諾,就是精神承諾。
  
  可見,品牌承諾的核心不僅只是產(chǎn)品承諾,還包括更為深層的精神承諾。精神承諾以產(chǎn)品承諾為基礎(chǔ),它的主要意義在于,使品牌在不同時(shí)間、用不同的方式持續(xù)地和消費(fèi)者溝通,并產(chǎn)生情感的共鳴,從而使產(chǎn)品具有更廣泛的意義。制定一份品牌承諾,向顧客擔(dān)保我們的品牌肯定能為他們帶來利益,并且,前景美好;我們的品牌用于何種業(yè)務(wù)?同競爭對手相比,我們的產(chǎn)品和服務(wù)的不同點(diǎn)在什么地方?我們提供給顧客的比較大價(jià)值是什么?
  
  
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