說起品牌文化，就不能不提可口可樂，因?yàn)樗侨虮容^成功的品牌?？煽诳蓸返某晒υ谟跒橄M(fèi)者提供了一個(gè)有豐富文化內(nèi)涵的品牌而不是冷冰冰的產(chǎn)品。同時(shí)，它的過人之處，把美國(guó)人的精神、美國(guó)人的生活方式揉進(jìn)了品牌文化，通過長(zhǎng)期不懈的演繹，與時(shí)俱進(jìn)的整合傳播，滲透全球，長(zhǎng)盛不衰。這也是比較成功比較強(qiáng)勢(shì)的文化營(yíng)銷。
　　
　　可口可樂的成功，給我們姣瑩品牌什么啟示呢？比較大的啟示就是把品牌文化變成了人們生活中的一部分。如果一個(gè)品牌成為某種文化的象征或者在生活中形成習(xí)慣的時(shí)候，那么它的傳播力、影響力和銷售力是無(wú)法估量的，并且這個(gè)品牌就將與它所代表的文化共浮沉，可見品牌文化的魅力是多么吸引人！
　　
　　那么，如何打造有銷售力的品牌文化呢？主要從如下幾個(gè)方面闡述分享，歡迎大家討論。
　　
　　事實(shí)上，品牌競(jìng)爭(zhēng)的核心就是品牌文化的競(jìng)爭(zhēng)，而文化的核心是哲學(xué)；當(dāng)前，我們看到的內(nèi)衣品牌文化的競(jìng)爭(zhēng)仍是表象，其實(shí)質(zhì)就是競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)之間品牌哲學(xué)境界的較量，就像“思想有多遠(yuǎn)就能走多遠(yuǎn)”廣告語(yǔ)一樣，因而，品牌經(jīng)營(yíng)者哲學(xué)的修煉也是十分重要的，那么，如何去經(jīng)營(yíng)好文化呢？主要從如下的幾個(gè)方面進(jìn)行：
　　
　　（1）只有深刻了解文化，才能更好的經(jīng)營(yíng)文化。
　　
　　品牌經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該不斷豐富自身的文化知識(shí)，特別是要提高對(duì)于語(yǔ)言文字的感悟，正如奧杰莉公司企業(yè)文化所提倡的“創(chuàng)造美麗，回饋社會(huì)”的語(yǔ)境一樣，不僅做到“緊扣內(nèi)衣文化特質(zhì)”，委婉傳神地訴說出了品牌事業(yè)的魅力所在，更要能夠結(jié)合當(dāng)今主流社會(huì)的和諧文化和我們企業(yè)的感恩社會(huì)、實(shí)業(yè)報(bào)國(guó)的理想，也深和中國(guó)傳統(tǒng)“和諧”文化的精髓。當(dāng)然，對(duì)于文化的塑造和經(jīng)營(yíng)是個(gè)長(zhǎng)期的過程，還需要發(fā)揮創(chuàng)造力，不斷地創(chuàng)新，按照文化的發(fā)展趨勢(shì)，把“文化力”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;生產(chǎn)力”，才能夠促進(jìn)企業(yè)持續(xù)性發(fā)展。
　　
　?。?）要把成功的文化元素注入給品牌。
　　
　　我們不能僅以適用于產(chǎn)品的廣告學(xué)、營(yíng)銷學(xué)的視角來看品牌經(jīng)營(yíng)，而應(yīng)將品牌上升到文化的高端和核心，即以品牌哲學(xué)去解剖、分析和整合，并把成功的文化元素注入給品牌，這樣才有可能創(chuàng)新出較好的理論指導(dǎo)品牌經(jīng)營(yíng)與實(shí)踐。比如，公司的第一品牌“姣瑩”，提煉出“享受美麗，放飛心情”的理念，就融合了我們公司“美麗事業(yè)，快樂經(jīng)營(yíng)”的企業(yè)精神和“快樂工作、快樂生活”的公司文化，并通過不斷地打造“創(chuàng)造美麗，傳播快樂”的形象和故事，演繹著姣瑩的品牌文化。
　　
　　目前，看看中國(guó)許多優(yōu)秀企業(yè)的品牌經(jīng)營(yíng)實(shí)踐，不難發(fā)現(xiàn)我們內(nèi)衣行業(yè)的品牌理論還明顯落后于品牌實(shí)踐，而品牌理論研究的一個(gè)比較大問題乃在于，品牌研究者們的哲學(xué)底蘊(yùn)普遍不夠，對(duì)品牌的研究基本上仍停留在通俗廣告學(xué)和粗淺營(yíng)銷學(xué)的層面，很多人對(duì)“品牌與營(yíng)銷”都還分不清楚，不明其中關(guān)系和真諦；同時(shí)，許多企業(yè)家不尊重品牌人才的專業(yè)性，更談不上重視品牌人才的培養(yǎng)了，是很不利于品牌文化的建設(shè)的。
　　
　?。?）經(jīng)營(yíng)文化的實(shí)質(zhì)就是從文化中找到傳播點(diǎn)來為產(chǎn)品銷售服務(wù)。
　　
　　我們應(yīng)避免落入“文化”的陷阱，畢竟，文化是一種藝術(shù)，僅有美感是難以成為人們消費(fèi)產(chǎn)品的理由，人們是不會(huì)拿藝術(shù)當(dāng)面包吃的。比如，富亞涂料策劃的“喝涂料”事件，其目的是為了突出產(chǎn)品無(wú)毒、環(huán)保，如果它把這故事融進(jìn)企業(yè)文化里，作為告訴客戶的有力訴求點(diǎn)，那么它的說服力是很強(qiáng)的。
　　
　　因此，只有把文化的元素融合在產(chǎn)品或者品牌個(gè)性中去，換句話來說，就是把文化作為載體，挖掘支持點(diǎn)，結(jié)合產(chǎn)品屬性或者是服務(wù)特點(diǎn)，并且給消費(fèi)者帶來的利益點(diǎn)統(tǒng)一起來，同時(shí)找到傳播點(diǎn)來為產(chǎn)品銷售服務(wù)，不斷地傳播和演繹品牌文化，這樣才能把文化的價(jià)值真正體現(xiàn)出來。比如，我們姣瑩品牌，我們做的主要是女性文胸內(nèi)衣，目標(biāo)消費(fèi)群比較大區(qū)間是18-38歲之間，那么我們的產(chǎn)品的功能特色與賣點(diǎn)，我們的營(yíng)銷策略，我們的品牌文化、品牌戰(zhàn)略、品牌訴求等，就必須圍繞這個(gè)年齡層次女性的消費(fèi)需求、心理喜好、價(jià)值取向、流行趨勢(shì)、文化共鳴等等這些方面，來尋求和挖掘姣瑩品牌的賣點(diǎn)、支持點(diǎn)、傳播點(diǎn)和客戶關(guān)系維系重心等。
　　
　　總之，我們想要打造有銷售力的姣瑩品牌文化，并不是一件簡(jiǎn)單的事情，它是錯(cuò)綜復(fù)雜的智慧創(chuàng)造過程，是個(gè)不斷精進(jìn)和積累的過程，只有對(duì)文化的深入研究，并將其上升到品牌哲學(xué)的高度，利用哲學(xué)這個(gè)超級(jí)理論武器去解剖、分析、整合和創(chuàng)新，才有可能創(chuàng)造出品牌經(jīng)營(yíng)實(shí)踐的更佳品牌理論，更好地服務(wù)品牌企業(yè)，品牌營(yíng)銷職業(yè)經(jīng)理人們作為品牌的工作者，更應(yīng)該責(zé)無(wú)旁貸，為品牌文化的建設(shè)而努力！