目前，中國服裝市場已經(jīng)進(jìn)入到成熟的競爭階段，除了不斷崛起的本土品牌國際品牌紛紛開始進(jìn)駐中國。民營服裝企業(yè)作為中國服裝業(yè)的主力軍，經(jīng)歷近幾十年的發(fā)展，行業(yè)內(nèi)已經(jīng)從加工貿(mào)易、貼牌生產(chǎn)轉(zhuǎn)到品牌發(fā)展，并期望到國際市場上尋找商機(jī)。森馬便是其中一家。

森馬是一個創(chuàng)立于1997年的民營休閑服飾品牌立足浙江溫州，商品面向全國。經(jīng)過十幾年的發(fā)展，森馬已進(jìn)入一、二線城市，遍布全國的銷售點(diǎn)達(dá)到7000多家，年銷售額130多億元人民幣。強(qiáng)手如林的競爭市場上，森馬面臨著國際化的課題，走出去步伐相對謹(jǐn)慎。據(jù)森馬董事長助理趙小波介紹，未來一兩年內(nèi)森馬會先把市場投放到東南亞地區(qū)。

東南亞市場因為和大陸市場的氣候，包括消費(fèi)習(xí)慣可能比較接近。但是從國際市場來講，如果不進(jìn)入歐美市場，就不是真正地走向國際市場，所以我產(chǎn)品升級部分的打算是升級之后我會進(jìn)入歐美市場。

一種產(chǎn)品在走向國際市場之前，必然面臨著產(chǎn)品的本土化，要考慮到產(chǎn)品的升級。趙小波說，森馬服裝的國際化步伐首先要解決的就是其設(shè)計風(fēng)格的問題。為了提高產(chǎn)品的競爭力，森馬不斷充實自己的設(shè)計團(tuán)隊，并且聘請國外設(shè)計師。目前，森馬的設(shè)計師團(tuán)隊中有120名中國人，17名外國人，國內(nèi)外設(shè)計師以不同的分工合作開發(fā)產(chǎn)品。

和外國設(shè)計師的合作主要包括兩個方面：一，與國際資訊、時尚元素的對接;二，合作開發(fā)某一種產(chǎn)品。而國內(nèi)的設(shè)計師主要是集中在內(nèi)化的部分。所以說，中外設(shè)計師的合作在每個月都是有對接的

趙小波說，森馬國際化所要面臨的另一個問題是中國服裝在外國消費(fèi)者眼中的形象問題。很長時間以來，外國消費(fèi)者對中國服裝質(zhì)量存在著誤解，認(rèn)為中國的服裝質(zhì)量很差。但面對外國強(qiáng)大的品牌競爭對手，如H&MZA RA 等，森馬表現(xiàn)出了足夠的自信。

事實上，H&MZA RA 等這些國外品牌真正的優(yōu)勢不在于他產(chǎn)品的質(zhì)量。比如，ZA RA 強(qiáng)勢是反應(yīng)速度比較快，而H&M優(yōu)勢更多的性價比，但是從產(chǎn)品本身的角度來講，這些產(chǎn)品和森馬產(chǎn)品的供應(yīng)商是重合的

目前，中國服裝品牌國際化已經(jīng)有很多成功的案例。中國休閑服市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌美特斯邦威為在國際上打開銷路，聘請知名的熱播美劇《越獄》主演為形象代言人，并與美國夢工廠聯(lián)合發(fā)布新產(chǎn)品。中國羽絨服行業(yè)的領(lǐng)軍者波司登更是斥巨資購買了位于英國倫敦比較繁華的商業(yè)街南莫爾頓大街的一處高層物業(yè)，用于開設(shè)首家歐洲旗艦店并成立歐洲運(yùn)營總部。

森馬雖然還未進(jìn)軍國際市場，但憑著其謹(jǐn)慎的發(fā)展計劃和自信的經(jīng)營模式，總有一天會在國際舞臺上擁有自己的一片天地。