在剛結(jié)束的ITMA 2011展會上，一副壯觀的畫面映入觀眾的眼簾：一臺國產(chǎn)電子提花機帶動下的織機，正一絲一縷織就著宋代大師張擇端的歷史巨著“清明上河圖”，非染也非繡，一經(jīng)一緯交錯間，一個個栩栩如生、呼之欲出、跳躍于布面的人物、亭榭、樓船霎時間織就而成，整個展覽會上各國各家參展的設(shè)備多種多樣，眼前的畫面與機身上醒目的“中國制造”，帶給觀眾無限沖擊與震撼，只有親臨其境，這種民族自豪感和榮譽感才愈加突出。這就是宋和宋帶給國人的驚喜，它用自己的智慧與膽識創(chuàng)造并譜寫了振興電子提花機民族品牌的新篇章。

　　臥薪嘗膽　一心想為“中國制造”正名

　　隨著人類生活質(zhì)量、品位追求的不斷提高，提花織物開始走進千家萬戶，小到一枚商標、花邊、邊字，大到毛巾、浴巾、服裝飾料、大型裝飾布、窗簾、沙發(fā)布等，系列性的提花產(chǎn)品充實著百姓生活的方方面面，在人類品質(zhì)生活中扮演著重要角色。提花技術(shù)比較早起源于中國漢代的“花樓”，但是這一技術(shù)卻在西方生根開花：18~20世紀，英國、法國依托先進的科學(xué)技術(shù)將機械傳動、電子操控技術(shù)緊密結(jié)合，陸續(xù)研制成功了機械提花——電子提花，并順利推廣到了全世界，同時也進入了中國，這些處于壟斷期的產(chǎn)品，從中國掘走了大量的資源。

　　面臨這種嚴峻的歷史事實，宋和宋的創(chuàng)始人宋日升深切感悟到爭創(chuàng)本土品牌的必要性。經(jīng)過十幾年的探索奮斗，宋和宋終于打破了英、法、德等國先進技術(shù)的壟斷地位，中國自主研發(fā)的電子提花機不僅占據(jù)了50%以上的國內(nèi)市場，而且還走出了國門，走向了世界。

　　在一次為華西村提供服務(wù)的過程中，客戶指著提花機告訴宋日升；“宋總，您很能干，已經(jīng)造出了外國人壟斷的電熱板，這是提花機，您能造嗎？”客戶的需求以及民族心激發(fā)了他主動創(chuàng)新的欲望。國際同行對于中國制造不屑的姿態(tài)深深地刺激了宋日升，尤其讓他不甘心的是提花機比較早竟是由中國人發(fā)明的“花樓”衍變而來，帶著這樣的不甘心，宋日升帶領(lǐng)宋和宋人，本著吸收但絕不抄襲、創(chuàng)新但洋為中用的原則，艱苦奮斗，日夜奮戰(zhàn)，一年后就奠定了布邊電子提花機的行業(yè)龍頭地位。

　　改造舊設(shè)備　開拓獨特的入市途徑

　　對于這個目前電子提花機國內(nèi)市場占有率已經(jīng)超過七成的企業(yè)來說，10年前的一切還只是一個開始。上個世紀末，公司現(xiàn)今中國區(qū)營銷管理中心總監(jiān)趙玉水就與宋和宋結(jié)下了不解之緣。他清楚地記得自己剛開始推銷電子提花機時，很少有人相信這個遠在山東的企業(yè)，當時客戶認可的基本還是國外設(shè)備。宋和宋人意識到要打開國內(nèi)市場，同國外廠家競爭，靠常規(guī)方法是行不通的，只有另辟蹊徑，才能尋求出路。他們從為一些企業(yè)修理電子提花機起步，實現(xiàn)了華麗轉(zhuǎn)身。公司電子提花機業(yè)務(wù)的第一桶金是從給江浙地區(qū)一些企業(yè)做老機改造獲得的，之后，他們將自己的產(chǎn)品成功推向了市場。

　　如果說國內(nèi)市場的開拓來之不易，那么進軍國際市場的過程就更是步履維艱了。國際營銷管理中心總監(jiān)戚大文對此深有體會。 要在一個本身技術(shù)比較成熟的國度里豎起自己的民族品牌，搶占一席之地并非易事。針對這種市場狀況，國際營銷部制定出適宜的國際市場戰(zhàn)略?！按_立樣本客戶并給他們提供優(yōu)惠條件、進行區(qū)域市場推介會、與當?shù)貐f(xié)會聯(lián)系、通過媒體進行宣傳、讓周圍客戶到樣本客戶企業(yè)進行參觀等”，戚大文談起自己幾年來開拓國外市場的策略方法時略微有些激動，未曾經(jīng)歷的人也許并不知道這些事情做起來到底有多難。和戚大文一樣，國際營銷管理中心副總監(jiān)王澤對開辟國外市場的艱辛也記憶猶新，這個年初剛成家的年輕人已經(jīng)有半年時間沒有回家了，說起這些的時候他的眼角已經(jīng)有些濕潤了。王澤對自己企業(yè)的產(chǎn)品滿懷信心，他說，開拓國外市場的不利條件很多，比較關(guān)鍵的是要用事實和品質(zhì)讓國外用戶的想法發(fā)生轉(zhuǎn)變，國外客戶不是對宋和宋的設(shè)備認識不夠，他們是對整個中國制造業(yè)不放心。2005年的時候，國外客戶一聽說中國制造都說“no”，從2008年開始，他們都滿口“good”。歷時三年，雖然僅是個詞匯的變化，卻讓王澤內(nèi)心充滿振奮與喜悅，因為他明白這之間他花了多少時間、用了多少實際產(chǎn)品功效來改變他們的態(tài)度?！拔覀儾慌滤麄冊囉茫灰眠^之后，他們肯定會主動批量下訂單的?！蓖鯘傻淖孕旁醋允聦?。在今年的第十五屆上海紡織工業(yè)展覽會上，國外客戶到現(xiàn)場再次簽訂訂單的企業(yè)絡(luò)繹不絕。王澤記得，比較忙的時候，他一個晚上參加了三個外國用戶的答謝酒宴。這是國外客戶對宋和宋企業(yè)的認可，對宋和宋人的認可。