在湖南詩蓮服飾總經(jīng)理胡鐳看來，常規(guī)內(nèi)衣品牌塔塔依作為一個(gè)新品牌，想在一片紅海中殺出重圍難度并不小。但是作為塔塔依的湖南代理，胡鐳對(duì)塔塔依在湖南的發(fā)展已做好了充分的規(guī)劃，以便拓展塔塔依的終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，且目前塔塔依在湖南已處于一個(gè)不斷上升的階段。

采訪企業(yè)：湖南詩蓮服飾塔塔依湖南代理

采訪人物：胡鐳總經(jīng)理

　記者：胡總，請(qǐng)您簡單介紹下詩蓮服飾?目前貴商行主要代理哪些內(nèi)衣品牌呢?

胡鐳：詩蓮服飾于2005年在長沙成立，至今已有十年有余了，目前代理了詩婷、塔塔依、茜思黎等品牌，同時(shí)正在打造樂時(shí)尚內(nèi)衣連鎖品牌。

　記者：您是從什么時(shí)候開始代理塔塔依的?當(dāng)時(shí)基于什么考慮選擇塔塔依?與同類產(chǎn)品相比，在您看于，塔塔依具有哪些優(yōu)勢(shì)呢?

胡鐳：詩蓮服飾在市場格局大變動(dòng)情況下與塔塔依正式合作，首先看中塔塔依有二十多年常規(guī)內(nèi)衣的研發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，并且廠家之前推出的俏情人、塔塔依等品牌在市場上有良好的口碑;其次被塔塔依產(chǎn)品本身所吸引，款式經(jīng)典、面料好、做工精良。三是塔塔依團(tuán)隊(duì)是一個(gè)有沖勁、務(wù)實(shí)的團(tuán)隊(duì)，尤其是郭總年輕有為，有自己獨(dú)到的品牌營運(yùn)理念和經(jīng)驗(yàn)。所以對(duì)塔塔依的市場前景充滿希望和想象空間。

塔塔依展廳

內(nèi)衣頻道：塔塔依進(jìn)入內(nèi)衣市場的時(shí)間并不長，胡總，您作為代理商，您是如何在湖南市場把塔塔依的終端網(wǎng)絡(luò)建立起來的呢?

記者：作為新品牌，尤其是常規(guī)內(nèi)衣，要在一片紅海當(dāng)中殺出重圍難度并不小，為此，我們?cè)娚彿棡楸M快把塔塔依在湖南的終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)起來，我們主要從三個(gè)方面出發(fā)：第一，把塔塔依形象展廳第一時(shí)間迅速建起來，讓客戶能第一時(shí)間直觀感受到塔塔依的品牌定位和產(chǎn)品風(fēng)格;第二，成立塔塔依的運(yùn)營專職團(tuán)隊(duì)，同時(shí)把目標(biāo)和計(jì)劃制定出來并快速走訪市場;第三，我們?cè)?015年6月份邀約客戶，開了一場塔塔依的湖南省品牌推廣會(huì);第四，我們?cè)诤系膶I(yè)內(nèi)衣雜志連續(xù)做了半年的塔塔依宣傳廣告。

　記者：通過這段時(shí)間的推廣運(yùn)營，塔塔依目前在湖南發(fā)展得如何?塔塔依2015年的發(fā)展是否達(dá)到了您的預(yù)期目標(biāo)呢?

胡鐳：詩蓮服飾通過15年秋冬對(duì)塔塔依的市場調(diào)查和運(yùn)營，目前塔塔依在湖南省已經(jīng)有了一定市場份額，銷售現(xiàn)在處于一個(gè)不斷上升的階段，經(jīng)銷商市場反饋和消費(fèi)者對(duì)塔塔依產(chǎn)品的評(píng)價(jià)總體不錯(cuò)，極大地增強(qiáng)了我們代理商的信心，16年我們將繼續(xù)15年的成功經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)加大對(duì)塔塔依的投入，相信16年的塔塔依會(huì)更上一層樓。

詩蓮服飾團(tuán)隊(duì)合影

　記者：在您看來，代理商與品牌商之間要長久合作比較重要的是什么呢?您期望接下來在與塔塔依的合作中還有哪些改進(jìn)的呢?

記者：詩蓮服飾有十年的內(nèi)衣從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)代理商與品牌商之間的合作關(guān)系有很深的認(rèn)識(shí)和理解。第一，雙方的關(guān)系是互為依存的，是一種平等互利的關(guān)系;二是國內(nèi)市場蛋糕很大，如何把品牌做大，占有更大的市場蛋糕就需要雙方的精誠合作，統(tǒng)一思想，合理分配好利益關(guān)系，這樣才能雙贏;三是市場要做到有舍有得，不舍不得，這對(duì)于雙方來說都是真理。四是現(xiàn)在大環(huán)境和市場行情都不好，雙方更應(yīng)該抱團(tuán)取暖，共渡難關(guān)，這就需要雙方互相理解和互相支持，這樣才能走得更遠(yuǎn)，走得更好。

　記者：這幾年來當(dāng)?shù)氐膬?nèi)衣終端商有何變化呢?您是如何應(yīng)對(duì)這些變化的?

胡鐳：現(xiàn)在的行情不好，終端商的日子也不好過，他們也在尋求改變，目前湖南的終端商主要有幾個(gè)方面的改變：1、增加新的投資項(xiàng)目，主要集中在直銷方面;2、做微商;3、實(shí)體店上貨和回款更慎重，做高利潤產(chǎn)品，甚至有部分終端自己貼牌。我們代理商要順應(yīng)時(shí)代潮流，積極改變創(chuàng)新，加強(qiáng)服務(wù)，提供更有市場競爭力的產(chǎn)品，用互聯(lián)網(wǎng)思維來提升自身的營運(yùn)能力，加強(qiáng)效率，提高盈利能力。