心海伽藍(lán)，于2004年成立，經(jīng)歷十幾年的風(fēng)雨磨練，伽藍(lán)企業(yè)從單一的浴室柜生產(chǎn)轉(zhuǎn)型至擁有浴室柜、整木家居、淋浴房、陶瓷潔具、龍頭花灑等整體家居用品生產(chǎn)、開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售于一體的集團(tuán)型企業(yè)。
在創(chuàng)業(yè)初期，心海伽藍(lán)的創(chuàng)始人張愛(ài)民從0開(kāi)始學(xué)習(xí)各類(lèi)知識(shí)，招不到人時(shí)，將銷(xiāo)售、采購(gòu)，送貨都攬?jiān)谏砩希杉词谷绱?，張?ài)民還是無(wú)法避免受到技術(shù)與利潤(rùn)的雙重打擊，但他從未氣餒，跌跌撞撞走過(guò)18年，把當(dāng)時(shí)三個(gè)人的創(chuàng)業(yè)小團(tuán)隊(duì)，變成現(xiàn)如今坐擁800多家門(mén)店的全衛(wèi)定制高端品牌。
心海伽藍(lán)成立了十八年，在這十八年里，心海伽藍(lán)創(chuàng)造了很多個(gè)輝煌，也經(jīng)歷過(guò)瓶頸期。從2017年開(kāi)始，心海伽藍(lán)的發(fā)展陷入了陷入了停滯期，到了2018年，這種情形愈發(fā)嚴(yán)重。當(dāng)時(shí)心海伽藍(lán)的產(chǎn)品沒(méi)跟上市場(chǎng)發(fā)展的形勢(shì)，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)不多，體制比較僵化。根據(jù)這些情況，董事長(zhǎng)張愛(ài)民認(rèn)為“頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳”，支持加大產(chǎn)品研發(fā)體系的建設(shè)，推出了多款緊跟市場(chǎng)潮流的產(chǎn)品，產(chǎn)品力得到了提升。
在張愛(ài)民看來(lái)，此時(shí)衛(wèi)浴行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)從單品競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向?yàn)槿奉?lèi)競(jìng)爭(zhēng)了，單一品類(lèi)的成長(zhǎng)空間非常有限。因此，他結(jié)合心海伽藍(lán)在浴室柜定制領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，提出了“全衛(wèi)定制”這一企業(yè)新定位。按照這一邏輯，心海伽藍(lán)在終端銷(xiāo)售的單值應(yīng)該會(huì)提升不少，相應(yīng)的總部的銷(xiāo)量也會(huì)水漲船高。
但在當(dāng)時(shí)，全衛(wèi)定制這一概念在行業(yè)中并不多見(jiàn)，而銷(xiāo)售實(shí)踐中要做到“全衛(wèi)定制”，必然要提升營(yíng)銷(xiāo)理念，包括使用專(zhuān)用的設(shè)計(jì)軟件。有些經(jīng)銷(xiāo)商抗拒使用設(shè)計(jì)軟件，聲稱(chēng)自己可以通過(guò)手繪給客戶(hù)看效果。但是，心海伽藍(lán)推行的策略沒(méi)有因?yàn)橛凶璧K就放棄，堅(jiān)持下來(lái)后，其全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商體系都采用了設(shè)計(jì)軟件，實(shí)際情況也顯示有設(shè)計(jì)軟件成單效果更明顯。
張愛(ài)民說(shuō)，“這是一種全新的業(yè)態(tài)。我們推行的策略，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看是有效的?！闭恰叭l(wèi)定制”的戰(zhàn)略定位，令他的創(chuàng)業(yè)之路煥發(fā)生機(jī)，也讓心海伽藍(lán)在行業(yè)中再次脫穎而出。
本文推薦心海伽藍(lán)董事長(zhǎng)張愛(ài)民：“全衛(wèi)定制”的戰(zhàn)略定位，令企業(yè)煥發(fā)生機(jī)僅代表作者觀(guān)點(diǎn)，不代表本網(wǎng)站立場(chǎng)。本站對(duì)作者上傳的所有內(nèi)容將盡可能審核來(lái)源及出處，但對(duì)內(nèi)容不作任何保證或承諾。請(qǐng)讀者僅作參考并自行核實(shí)其真實(shí)性及合法性。如您發(fā)現(xiàn)圖文視頻內(nèi)容來(lái)源標(biāo)注有誤或侵犯了您的權(quán)益請(qǐng)告知，本站將及時(shí)予以修改或刪除。
