面對黑天鵝“新冠”疫情的影響,珠寶行業(yè)面臨重新洗牌,閉店、限流、封閉式管理等成為常態(tài)?；诖吮尘?六桂福對舊的營銷模式進行顛覆創(chuàng)新,整合線上線下資源,傳播渠道多樣化,開拓新的消費體驗場景,提升企業(yè)的整體實力。
發(fā)力娛樂營銷 賦能品牌增長
相對于傳統(tǒng)的廣告形式,娛樂營銷具備較強的圈層性和開放性,呈現(xiàn)形式也更加多樣,能為品牌提供豐富多樣的營銷玩法,因其有著龐大的受眾群體,可以在短時間內提升品牌的知名度及美譽度。近年來,六桂福持續(xù)發(fā)力娛樂營銷,在重要營銷節(jié)日與熱門電影《四?！贰ⅰ队幸稽c動心》等進行聯(lián)合推廣合作,將電影元素與品牌內涵、主題產品有效結合傳播,走心的內容營銷強化品牌印象,斬獲千萬級流量關注,走入更多消費者視野,提升品牌聲量。
傳播渠道社交化 把私域建設成情感連接場
由于疫情影響,代替?zhèn)鹘y(tǒng)春節(jié)串門的“新年儀式感”形式是年輕人刷抖音、在微博/小紅書看新一年的運程、轉運暴富等具有強社交情緒的行為?；诖祟惗床?六桂福此次春節(jié)將內容傳播渠道覆蓋至主流社交媒體,在新浪微博、小紅書等社交媒體結合《四?！冯娪鞍l(fā)起#愛耀四海相隨#的主題互動活動,獲得眾多電影及品牌粉絲的支持,用戶們紛紛在社交平臺曬出打卡六桂福門店并佩戴品牌珠寶的照片@六桂福珠寶,網絡討論熱度空前。
圍繞社交情緒洞察,六桂福在social端發(fā)動KOL、KOC參與互動,打卡六桂福門店品鑒國創(chuàng)珠寶,強化與消費者的情感鏈接。春節(jié)期間吸引了一大波達人打卡六桂福門店,她們中有珠寶愛好者、旅行、探店、攝影愛好者,對生活和美都有著極大的熱忱和追求,她們佩戴六桂福珠寶時愛不釋手,更有達人表示,品牌級情定悅桂鉆戒傳達“悅桂花開,此生情定”的愛情理念太美好了。
同時,六桂福不斷探索營銷新模式,始終保持年輕態(tài)及傳遞幸福的正向情感價值,為情侶打造快閃求婚儀式,始終以年輕化的娛樂方式與消費者溝通。
全鏈路營銷 線上線下有效聯(lián)動
在線下成本趨高,電商紅利期已過的背景下,眾多品牌利用線上線下聯(lián)動進行突圍。六桂福在七夕、春節(jié)等重要營銷節(jié)點,通過與用戶進行情感內容互動,在微信朋友圈針對目標客群投放廣告,在節(jié)慶前將線上目標用戶引流到線下門店進行成交。線上和線下相融合,相互引流。
“六桂福對目標人群、市場洞察進行深度分析,隨著消費升級及社交媒體發(fā)展呈現(xiàn)新趨勢,六桂福注重消費體驗,堅持情感價值輸出,并進行全鏈路營銷,構建社交媒體新生態(tài),不斷創(chuàng)造正向品牌價值及高附加值,真正賦能品牌增長?！绷鸶Ｖ閷毱放曝撠熑朔窒淼?。
近年來,六桂福持續(xù)傳達“國創(chuàng)臻品,摯愛甄選”的品牌理念,進一步與用戶進行情感話題互動及深刻對話,傳播渠道多樣及立體化,不斷呈現(xiàn)品牌年輕態(tài)及品牌活力。
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