別于電商，微商在2015年的新發(fā)展趨勢(shì)

要說(shuō)微商取代電商，那是不可能的;微商要領(lǐng)跑移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，也是不可能。雷軍曾說(shuō)，龍卷風(fēng)來(lái)了，豬都能飛起來(lái)。沒(méi)錯(cuò)，豬是被龍卷風(fēng)吹起來(lái)了，可是風(fēng)沒(méi)了，豬你還好嗎?

但根據(jù)《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，中國(guó)手機(jī)用戶的規(guī)模已達(dá)到5.57億，手機(jī)使用率達(dá)85.8%，首次超越傳統(tǒng)PC整體80.9%的使用率;移動(dòng)電商已成為大勢(shì)所趨。無(wú)論是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、凡客的轉(zhuǎn)型，微客來(lái)的微客紅包新商業(yè)模式還是微商的崛起，移動(dòng)電商是勢(shì)在必行。

現(xiàn)在，很多電商大佬，包括線下品牌商，都開(kāi)始琢磨起來(lái)微商這個(gè)渠道和通路。畢竟，事實(shí)在那里擺著。但從事微商，也不能天天咋呼微商取代電商，干掉天貓?zhí)詫殹Ｆ鋵?shí)，電商發(fā)展了10年，我們所知的萬(wàn)達(dá)的王健林依然過(guò)的很滋潤(rùn)，也沒(méi)說(shuō)萬(wàn)達(dá)過(guò)不下去了。筆者認(rèn)為：比較恰當(dāng)?shù)奈⑸膛c電商的形式應(yīng)該是：互為補(bǔ)充，共存并進(jìn)。

幾個(gè)月已經(jīng)過(guò)去，筆者認(rèn)為2015年的微商會(huì)有三個(gè)趨勢(shì)，它與電商是不同的。

一、用戶即是代理，代理變身用戶

微商分銷(xiāo)模式與傳統(tǒng)電商結(jié)合，是2015年微商的一個(gè)比較重要的趨勢(shì)。淘寶的商業(yè)模式并不是合理的商業(yè)模式，因?yàn)樗壳昂桶俣纫粯?，都是在賣(mài)流量賺錢(qián)，這種模式簡(jiǎn)單粗暴，但是非常不健康。為什么呢?

因?yàn)樘詫毜目谔?hào)是：讓天下沒(méi)有難做的生意。但現(xiàn)在淘寶實(shí)現(xiàn)的是：讓天下沒(méi)有難買(mǎi)的東西。因此這樣差異的結(jié)果，讓用戶很爽，讓淘寶很爽，但是讓線下的和淘寶上的商家都很痛苦。讓商家痛苦的商業(yè)模式絕對(duì)是不健康的商業(yè)模式。

健康的商業(yè)模式應(yīng)該是：1、用戶爽;2、商家爽;3、平臺(tái)爽。

時(shí)下，微信的出現(xiàn)，變身一個(gè)比較好的工具，而微商則成為一個(gè)很好的渠道。因?yàn)椋?/p>

1、在傳統(tǒng)的PC端時(shí)代，玩的就是流量經(jīng)濟(jì)，有流量你就賺錢(qián);

2、在移動(dòng)社交時(shí)代，玩的是信任經(jīng)濟(jì)，有信任和渠道你就牛逼。

微商是基于朋友圈的信任關(guān)系進(jìn)行分銷(xiāo)的，這樣比較終的結(jié)果是只有優(yōu)秀的產(chǎn)品才能獲得持久的發(fā)展，這會(huì)有利于企業(yè)提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，商家提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，用戶是代理，但他也是用戶，從而形成一個(gè)良性循環(huán)。

2015的微商會(huì)在這種關(guān)系層面上良性循環(huán)，微商這種新商業(yè)模式雖然會(huì)沖擊傳統(tǒng)電商

二、微信營(yíng)銷(xiāo)四大象限聯(lián)動(dòng)

微信營(yíng)銷(xiāo)的四大象限是：朋友圈、微信群、公眾號(hào)和微店。主要是指即以朋友圈賣(mài)貨，以微信群鏈接為主的微商、以微店為主的C2C電商、基于公眾號(hào)為主的企業(yè)電商。這其中比較給力的就是朋友圈微商，用戶越來(lái)越依賴微信這個(gè)平臺(tái)，粘性越來(lái)越高。

微商，會(huì)將這四大象限聯(lián)動(dòng)，即在朋友圈的基礎(chǔ)上建立微信群，當(dāng)朋友圈的人數(shù)更多的時(shí)候，發(fā)展更多微信群，朋友圈是傳遞價(jià)值，微信群才是做營(yíng)銷(xiāo)。微信群多了，你就可以玩起微信公眾號(hào)，比較后通過(guò)微信公眾號(hào)綁架微店達(dá)成一個(gè)閉環(huán)，這樣一個(gè)閉環(huán)的流程，因?yàn)槲⑸滩艑⑦@樣一個(gè)完整的微信營(yíng)銷(xiāo)體系建成。

當(dāng)然現(xiàn)在的這個(gè)體系還是不夠完善，因?yàn)楸容^后一環(huán)的微店還沒(méi)有完全成型，等到它成型的時(shí)候微信營(yíng)銷(xiāo)的紅利就已經(jīng)過(guò)了。就像當(dāng)年的淘寶一樣，從一個(gè)被別人罵的雛形慢慢的成長(zhǎng)為一個(gè)大的組織框架體系，這需要很多人參與進(jìn)來(lái)一步步完善。

三、消費(fèi)場(chǎng)景化、營(yíng)銷(xiāo)本地化、渠道多維化

隨著移動(dòng)電商的去“中心化”，全民電商和營(yíng)銷(xiāo)人人化的時(shí)代到來(lái)。在信息大爆炸的新聞資訊，社交網(wǎng)絡(luò)里，每個(gè)人都被動(dòng)或主動(dòng)成為信息的傳播者。

看到一款好玩的游戲，一篇優(yōu)美的文章，一段感人的視頻，甚至一件漂亮的衣服，即使在沒(méi)有利益驅(qū)使的情況下也會(huì)情不自禁去轉(zhuǎn)發(fā)，分享。這種現(xiàn)象在朋友圈里極為常見(jiàn)，因?yàn)榈烷T(mén)檻、零成本使許多微商們躍躍欲試，未來(lái)當(dāng)所有的社交分享都實(shí)現(xiàn)互通時(shí)，這種營(yíng)銷(xiāo)將會(huì)更加普遍。

2015年，微商將會(huì)是去中心化的時(shí)代，消費(fèi)者將會(huì)擺脫淘寶、京東等購(gòu)物平臺(tái)，人人都可以成為微商平臺(tái)。同時(shí)基于社交產(chǎn)生信任關(guān)系的微商平臺(tái)，將會(huì)通過(guò)互動(dòng)、交流、分享、社群價(jià)值導(dǎo)向等，促進(jìn)商品交易的進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)

對(duì)任何商家來(lái)說(shuō)，流量入口永遠(yuǎn)排在第一位的，即使目前百度，360，空間等都是很好的通道，但是擁有龐大用戶群體的微信才是社交流量的第一入口，渠道多維化將聚攏眾多社交流量到一個(gè)平臺(tái)。雖然這件事做起來(lái)比較繁瑣，但是對(duì)于微商們來(lái)說(shuō)，沒(méi)有別的選擇，因?yàn)?015年微商會(huì)擴(kuò)充渠道以獲得更多流量入口。

微商從產(chǎn)品層面上講，如果產(chǎn)品質(zhì)量好，你的微商就是C2C，微商既是消費(fèi)者，又是銷(xiāo)售者，還是傳播者。微商里，產(chǎn)品好是C2C2C2C2C，產(chǎn)品不過(guò)硬則是B2B2B2B2C。

可以確定的是，2015年的微商，是一個(gè)不平凡之年，一定有更多的發(fā)展和成長(zhǎng)機(jī)遇和空間。移動(dòng)電商發(fā)展只有三年，已經(jīng)過(guò)去了一年，你要么現(xiàn)在進(jìn)入，要么三年等著后悔。