說到可樂，相信大家第一反應就是可口可樂，這個在中國有著非常久的知名可樂品牌，今天咱們就來說說它的故事。

可口可樂公司從1886年創(chuàng)立以來，歷經(jīng)122年長盛不衰?？煽诳蓸饭居?927年進入中國，因故撤出后于1979年重返中國，并且成立了可口可樂(中國)有限公司。30年來，可口可樂(中國)有限公司取得了卓越的成績，已成為軟飲料銷售市場的領(lǐng)袖先鋒，被視為同行業(yè)的標本和典范。可口可樂以本土形象、本土文字、本土活動為依托的營銷手段已經(jīng)使得本土化深入到了品牌運作的骨子中。

沒有一個國際品牌的中文名字會如此的有影響力。“可口可樂”這個從“cocacola”直接音譯過來的品牌無疑是一個極富中文內(nèi)涵的名字，在中國30年的發(fā)展中，可口可樂成為了中國飲料市場中的一個標桿。“買得到，買得起，樂意買”這個簡單的原則使它當之無愧地成為了中國飲料市場的第一品牌。

可口可樂應該算是比較早進入中國市場的國際品牌之一，早在1927年，可口可樂就已經(jīng)進入了當時的經(jīng)濟中心上海。到1948年，中國成為了可口可樂在美國境外第一個銷量超過100萬箱的市場。

1978年改革開放，同時也伴隨著中美兩國關(guān)系正?；?，可口可樂再次重返中國市場，成為第一個進入中國的國際品牌。在30年的發(fā)展歷程中，可口可樂與中國的經(jīng)濟同步發(fā)展，從比較初的一家裝瓶廠到今天，可口可樂在中國已經(jīng)擁有了35家裝瓶廠。2006年各類產(chǎn)品銷量突破10億箱，在中國即飲非酒精類飲料市場的占有率達11%。更重要的是，所有可口可樂裝瓶廠使用的濃縮液均在中國制造，每瓶可口可樂所用的原材料有98%是在當?shù)夭少彽摹?/p>

事實上，中國市場已經(jīng)成為可口可樂全球市場中的第二大市場。截至2007年，可口可樂在中國提供超過50種品類的產(chǎn)品，涵蓋了從碳酸飲料到果汁、茶、水、咖啡、功能飲料等幾乎所有飲料品類，滿足了消費者的不同飲料需求。而中國人均年飲用可口可樂公司產(chǎn)品數(shù)量達到24杯。

“滿足消費者的需求”是可口可樂一直信守的法則。在中國市場上，為了能夠更加了解消費者需求，可口可樂從1979年重返中國市場開始，便不遺余力地在人力資源、市場推廣、生產(chǎn)采購等各個方面推進了本土化策略。除了超過99%的中國籍員工和98%的中國造原料之外，可口可樂還專門為中國市場制定了獨特的營銷策略。

至今還有不少人記著可口可樂在幾年前推出的“大阿福”形象，這個極富中國特點的廣告片在當時成為了專家們口中比較成功的本土化廣告形象。隨后，幾乎每一部的可口可樂廣告中，尤其是在春節(jié)前后的廣告中，總是能看到不勝枚舉的中國元素。

對此，有業(yè)內(nèi)專家表示，可口可樂以本土形象、本土文字、本土活動為依托的營銷手段已經(jīng)使得本土化深入到了品牌運作的骨子中。在任何一個銷售的終端里的產(chǎn)品擺放時，可口可樂公司甚至要求必須是以中文標識而不是英文標識正對著消費者。

正是因為如此，中國的消費者非常高興地接受了這個來自美國的品牌。幾乎在每一次的品牌價值評估中，可口可樂都是軟飲料行業(yè)中比較有價值的品牌。更重要的是，“可口可樂”這4個字對于消費者來說，已經(jīng)遠遠超出了一種飲料名稱的含義，更多地傳達了一種精神層面的訴求。

“事實上，可口可樂公司在給消費者提供飲料的同時，更希望能夠給消費者帶來一種快樂、暢爽的消費體驗，因此，可口可樂所進行的市場活動也并不僅僅是為了銷售飲料。

可口可樂(中國)飲料有限公司市場營銷經(jīng)理陳聲柏表示，活動本身也是可口可樂公司為消費者提供的一種消費體驗。而這種價值觀在可口可樂“買得到，買得起，樂意買”營銷法則的作用下，也開始影響到了越來越多的消費者，通過消費者之間相互影響和傳播，可口可樂在不知不覺中成為了一個“無處不在”的品牌。

可口可樂“無處不在”的原則使可口可樂深深地融入了消費者的生活中，通過本土化的廣告策略，已經(jīng)精準的廣告定位使得消費者在接受品牌的時候毫無還手之力。滿足消費者，還是滿足消費者，可口可樂從產(chǎn)品開發(fā)到渠道推廣再到廣告策略，一切都是遵循了這個比較普通的真理。

與此同時，對于可口可樂的成功，中國的專家和企業(yè)家們也越來越多地開始分析可口可樂的成功原因，希望能夠從對可口可樂的案例分析中汲取一點營養(yǎng)?？梢哉f，30年來，可口可樂給中國人帶來的改變不僅僅是消費習慣的養(yǎng)成，同時還有商業(yè)思維習慣的改變。

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