虎門服裝在20多年的發(fā)展中，經(jīng)歷了從低端到高端、從無牌到有牌、從有牌到創(chuàng)名牌的過程。這個過程充滿了探索和艱辛，更透出了鎮(zhèn)委鎮(zhèn)政府與服裝創(chuàng)業(yè)者的智慧與遠識。

到目前為止，虎門的服裝企業(yè)達到數(shù)千家，年服裝銷售額超過120億，可以說，服裝撐起了虎門經(jīng)濟的半邊天。在虎門的發(fā)展開始轉(zhuǎn)型，時尚與文化開始成為虎門服裝的靈魂之時，虎門服裝品牌的內(nèi)蘊有了明顯的變化：一些服裝品牌在潮流的流轉(zhuǎn)中浴火重生，突破自我，煥發(fā)新生;另一些后起品牌沿著個性化之路款步走來，帶著越來越時尚的氣息，給虎門服裝注入了許多生機與活力，在服飾的池塘里激起了一串漣漪。這些個性品牌的興起，是虎門服裝產(chǎn)業(yè)生生不息的現(xiàn)實寫照，是時尚虎門之歌動人的旋律，它們將以自己的絢爛個性，續(xù)寫虎門服裝的輝煌。

ECA：從立體營銷走來的個性女裝品牌

說起ECA這個女裝品牌，也許好多人比較陌生，但它的三維營銷模式，不僅在虎門眾多服裝企業(yè)中?熏就是國內(nèi)服裝業(yè)界也是鶴立雞群的。正是這種非常超前的營銷模式，讓國內(nèi)眾多的消費者開始認(rèn)知以時尚、性感、優(yōu)雅為內(nèi)涵的ECA。

說起ECA的成長過程，星城國際服裝公司總經(jīng)理賀利才感慨萬分。1999年，公司董事長余琳在福建某城市開了一個小店，經(jīng)營服裝。之后，她來到廣州開店。2003年，看到虎門服裝發(fā)展正盛，加上政府對服裝產(chǎn)業(yè)大力扶持，余琳又選擇來到虎門創(chuàng)業(yè)。當(dāng)時她想，僅僅停留在經(jīng)營這種單一的形式上，遠遠不能適應(yīng)發(fā)展潮流，必須建立自己的服裝廠，創(chuàng)出自己的品牌，并將它做大做強，才能比較大程度地在服裝行業(yè)里分享到自己應(yīng)得的一杯羹。她很快在我鎮(zhèn)南面社區(qū)建起了廠房，創(chuàng)立了ECA這個女裝品牌，同時又很快推出了另一個女裝品牌——花園街19號。ECA完全體現(xiàn)了優(yōu)雅女人的愛，適合25至38歲女性;而花園街19號，則將其消費群體定位在16歲至25歲之間，既有一點街頭的感覺，又充滿校園的休閑味道。以這樣的隨意混搭，可以彰顯個性女人的獨特風(fēng)格。

ECA的得意之處，還在于其獨步于國內(nèi)服裝行業(yè)的三維營銷模式。由于余琳是做服裝銷售出身，深知服裝營銷的重要：要在這個競爭越來越激烈的時代做得比別人好，僅僅靠專營店是不夠的，必須要創(chuàng)造出自己獨特的營銷模式。這樣，ECA一邊在全國各地發(fā)展加盟商，設(shè)立專營店，一邊探討新的營銷方式。不久，一種以電子商務(wù)為平臺的網(wǎng)上營銷方式進入了ECA的視野，而當(dāng)時這種模式的銷售比例雖然在美國達到30%，而在國內(nèi)卻只占到5%以下，大有發(fā)展空間。但由于電子商務(wù)營銷方式有一個比較大的弱點，就是一些商家曾利用電子這個平臺欺騙消費者，使其難以得到消費者的信任。針對這個問題，ECA在虎門技術(shù)創(chuàng)新中心的支持下，將網(wǎng)上店與實體店緊密結(jié)合，承諾凡在網(wǎng)上購買的ECA及其相關(guān)品牌，都可以在附近的實體店享受購、換等各種服務(wù)，并經(jīng)常推薦和組織網(wǎng)上購買者到相應(yīng)的實體店進行消費等體驗，由此加深了網(wǎng)購者對ECA等相關(guān)品牌的認(rèn)知與信任。目前，ECA已經(jīng)成功創(chuàng)出了符合未來市場發(fā)展趨勢的三維復(fù)合式電子商務(wù)營銷模式。

據(jù)介紹，“三維營銷模式”是集網(wǎng)店、實體店、雜志三維一體的符合型電子商務(wù)模式。即母公司建立大型網(wǎng)上購物平臺，并為每家加盟的分店在購物平臺上開設(shè)自己的展示平臺，消費者可根據(jù)網(wǎng)上信息訂購服裝，這樣，離消費者比較近的實體店會很快將所訂衣服送出。既避免了現(xiàn)有電子商務(wù)產(chǎn)品價格的不可控性，又大大降低了實體店鋪的高成本經(jīng)營風(fēng)險，大大節(jié)約了渠道成本和銷售成本，從而將節(jié)約的成本讓利給了消費者。同時，ECA又以其體驗式、顧問式和復(fù)合式(實體店、電子商務(wù)店、雜志)的三維模式，讓消費者對這個品牌獲得了比較透徹的認(rèn)知。這種營銷模式在國內(nèi)還沒有人采用過，他是第一個“吃螃蟹”的人。該營銷模式自今年8月初推出后，立即引起各地服裝經(jīng)銷商的追棒，短短兩個月內(nèi)，其加盟店已增加至60多家，遍布杭州、義烏、深圳、廣州等大中型城市，并以每月新增20多家的速度不斷增長，預(yù)計到明年底時，全國將陸續(xù)開設(shè)近400家加盟店。

“換個思路，做得更好。這種三維模式的營銷方式，可以讓十平方米的店面達到百平方米的銷售效益。”不論是時尚、性感、優(yōu)雅的ECA，還是個性、陽光、混搭的花園街19號，都在一種新思路的指引下拓出了自己的一片品牌天地。

LEAGEL：走在市場前端的時尚女裝品牌

LEAGEL(例格)，這是一個出生不到五個月的新品牌，但它在虎門這個服裝品牌的孵化器里，得到了快速的撫育，品牌張力開始顯現(xiàn)。

例格制衣有限公司董事長陳麗成對記者講述起他的品牌創(chuàng)立之路時顯得十分激動，對品牌發(fā)展前景充滿希望。1999年，從部隊轉(zhuǎn)業(yè)回到家鄉(xiāng)浙江溫州的陳麗成，在當(dāng)?shù)胤b產(chǎn)業(yè)發(fā)展氛圍的感染下，開始涉足服裝業(yè)，經(jīng)過幾年艱苦創(chuàng)業(yè)，他的服裝廠由比較初五、六個人的小作坊發(fā)展到300多人的企業(yè)，但創(chuàng)立的以時尚職業(yè)為特點的女裝品牌卻一直難以打響。當(dāng)他看到南方服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展勢頭正猛，特別是虎門正處服飾時尚前沿，資訊發(fā)達，在服裝流行趨勢中獨領(lǐng)風(fēng)騷，同時產(chǎn)業(yè)配套比較齊全，決定來到這里創(chuàng)業(yè)。2005年8月，陳麗成帶著五個人來到虎門，在黃河時裝城租了一間鋪面開始經(jīng)營服裝。接著，他又在附近建起廠房生產(chǎn)服裝。在一年多的時間里，由于陳麗成沿用的是溫州的操作模式，品牌運作難以出現(xiàn)生機。

今年五月，陳麗成在對虎門服裝進行了較為全面的了解后，決定以一種全新的思路重新定格，促自己的女裝品牌走在市場的前頭。他經(jīng)過市場考察與分析后，在意大利注冊了LEAGEL，將LEAGEL定位在25歲至35歲的女性年齡段，以這種歐洲風(fēng)格突出女性簡潔、大方、高貴、時尚的特點。這些女裝包括春夏秋冬裝，顏色以黑、灰、白等單色為主。由于歐洲風(fēng)格對品牌的穿透，同時正好迎合了現(xiàn)代女性對簡約與時尚的追求，LEAGEL一出生就站就在了較高的檔次上，一件LEAGE在市場上賣出上萬元的高價已經(jīng)不是神話，產(chǎn)品的高附加值就這樣在品牌的運作中浮出了水面。

據(jù)陳麗成介紹，LEAGE產(chǎn)品已經(jīng)在廣東、浙江、上海、北京、福建等十幾個省份的一級城市設(shè)立了40多個專賣店以及多個加盟店，同時還通過阿里巴巴網(wǎng)站實現(xiàn)了網(wǎng)上銷售。按照LEAGE的發(fā)展思路，在北京的實體公司已經(jīng)設(shè)立的情況下，例格公司明年將在歐洲開設(shè)一家實體公司，同時再接著在上海開設(shè)一家。這樣，LEAGE便可以以虎門的生產(chǎn)企業(yè)為載體，設(shè)計出適合南方市場的產(chǎn)品，以北京、上海的實體公司為依托，生產(chǎn)出適合北方和東部地區(qū)風(fēng)格的例格女裝，再通過歐洲實體公司設(shè)計出在歐洲市場流行的LEAGE產(chǎn)品，在必要的時候以歐洲市場反哺國內(nèi)市場，從而達到國內(nèi)外市場相互依襯、實現(xiàn)品牌影響比較大化的目的。

EXUN：詮釋狂放迷離的都市風(fēng)情女裝品牌

EXUN(衣訊)這個品牌早在7年前就已在香港注冊，算得上是一個老品牌了，但她著力詮釋狂放迷離都市風(fēng)情的設(shè)計理念，卻讓鐘情于她的人常品常新。

說起EXUN這個女裝品牌的成長，EXUN服飾公司董事長薛宗雄感慨萬千。他于1997年在香港注冊成立該公司，看到香港回歸后大陸商機頻現(xiàn)，便來到福建做服裝零售與批發(fā)，在有了一定的基礎(chǔ)后，又在虎門服裝產(chǎn)業(yè)的興盛形勢召引下，來到富民市場建起了自己的批發(fā)檔口，并迅速在附近成立了服裝加工廠，兩年后正式成立東莞EXUN服飾公司。這時，急于求得進一步發(fā)展的薛宗雄，決定擴大自己的品牌影響。2003年開始，他將以前批發(fā)代理營銷向特許加盟和經(jīng)營連鎖的方式轉(zhuǎn)變，以“打造中國時尚個性女裝馳名品牌”為戰(zhàn)略目標(biāo)，其成熟的運營模式很快吸引了眾多的加盟合作者，經(jīng)過幾年的努力，EXUN在虎門的服飾品牌中逐漸站穩(wěn)了腳跟，并不斷向更遠的市場拓展。目前，EXUN服飾已在全國20多個省市設(shè)立加盟店600多家，并覆蓋了這些地方的二、三線城市。

薛宗雄在詮釋自己的女裝品牌個性時充滿了激情。“E訊”源自日韓流行時尚風(fēng)格，獵取中外服飾藝術(shù)靈感，有其獨特設(shè)計風(fēng)格，精良面料、做工細(xì)致、時尚動感，且有顯著個性化特點。款款均讓女性穿出時尚靚麗，充分展示年輕女性的清麗活潑、健康柔美。EXUN以款多量少和堅持“與其仰望、不如穿在其身”的設(shè)計理念，為20至30歲崇尚品味、注重細(xì)節(jié)的年輕女性提供了個性化的服裝服飾系列產(chǎn)品。這類女性個性張揚，卓爾不群，追求標(biāo)新立異，擁有超強自我意識和獨立性格，無論身處職場還是休閑聚會，她們永遠是比較靚麗的一群，并用她們的隨性和優(yōu)雅詮釋著性感、曠放或迷離的都市風(fēng)情。喜愛EXUN的女性對時尚有獨特的感悟，始終保持活力，領(lǐng)先時尚，這樣也使得EXUN品牌不斷流溢時尚與活力的元素。

EXUN通過對品牌的運營，使品牌內(nèi)涵得到不斷挖掘，外延得到迅速拓展，品牌有了更多的包容性與時尚性。EXUN現(xiàn)在和今后都不再擴大生產(chǎn)基地，而是將資金集中到終端網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化與品牌推廣上。目前，EXUN以自己的品牌影響，已與全國各地品質(zhì)比較好、做工比較精的各類服裝實現(xiàn)合作，讓品牌的內(nèi)在價值得到比較大的體現(xiàn)。目前，江蘇的羽絨服、大朗的毛織等品質(zhì)優(yōu)良的各類服裝，都與EXUN結(jié)下了不解之緣。

在虎門服裝業(yè)發(fā)展到了一個高度之后，如何突破自身，對一個品牌的持續(xù)發(fā)展與活力的保持十分關(guān)鍵。在這方面，EXUN早有準(zhǔn)備。據(jù)介紹，EXUN將通過優(yōu)化終端銷售網(wǎng)絡(luò)，強化開發(fā)設(shè)計，對整個品牌的終端形象進行提升，加強宣傳等手段，進一步拓展品牌空間，將EXUN做成國內(nèi)時尚個性女裝中的老大。

澤黛佳伊女裝品牌：黑白間透出嫵媚與時尚

在今年的中國(虎門)國際服裝交易會上，女裝品牌“澤黛佳伊”將繼續(xù)以黑與白的色彩交替，向人們展示其嫵媚多變的魅力。

香港澤黛佳伊女裝以“水墨櫻花，黑白天下”為設(shè)計主旨，以全新的設(shè)計元素，糅和了多彩多姿的歐韓文化及時尚品味，匯成全新的創(chuàng)作靈感。5年來，澤黛佳伊服裝品牌定位堅持時尚個性，成熟內(nèi)斂，自信張揚。面料多采用棉、麻、錦綸等，借用一點歐式男裝的設(shè)計風(fēng)格，緊扣國際流行元素，塑造成剛?cè)岵某墒祺攘εb。在華貴、靚麗、鮮艷奪目的前沿時裝面前，澤黛佳伊黑白系列同樣溫柔、同樣嫵媚，同樣挑逗你的視覺神經(jīng)。

澤黛佳伊新款時尚女裝設(shè)計上屬于偏休閑的正裝，以簡潔明快的設(shè)計、優(yōu)美流暢的線條造型，精致完美的細(xì)節(jié)處理，簡約優(yōu)雅，黑白分明，成就了瞬息萬變的時裝界的永恒經(jīng)典。設(shè)計主體在追隨亞洲新人文簡約風(fēng)格的同時，特加入東方的禪元素，秀外慧中或許是比較好的解讀。

作為女裝品牌的創(chuàng)立者，澤黛佳伊服飾公司總監(jiān)張麗華5年前舍棄了自己在昆明經(jīng)營良好的9間店鋪，選中了商貿(mào)活躍、產(chǎn)業(yè)興旺的虎門作為自創(chuàng)品牌的基地。5年來，她執(zhí)著于理想，執(zhí)著于自己的品牌王國，用她的話說，“在荒野中摸索，終于為自己的品牌找到了一條高速路”。為了把亞洲女性比較美的一面完全展現(xiàn)，設(shè)計中她大膽創(chuàng)新，打破傳統(tǒng)的設(shè)計手法，執(zhí)著于黑與白的世界，固守著獨特的時尚理念：黑白更能詮釋生活。目前，澤黛佳伊服飾有限公司集設(shè)計、生產(chǎn)、銷售、管理為一體，經(jīng)營模式以特許代理、加盟店為市場運行機制，產(chǎn)品遍布全國大部分城市和地區(qū)，并遠銷到國外。其創(chuàng)作、設(shè)計內(nèi)含服裝、皮具、鞋、帽子、圍巾、眼鏡等，帶給都市女性萬千姿采。

張麗華介紹說，進入市場以來，澤黛佳伊以前衛(wèi)而不張揚，高貴而不俗氣的風(fēng)格，在中高檔服飾品牌中獨樹一幟，并稱為黑白文化。我們參加展覽會，拜訪供應(yīng)商，接受設(shè)計師的建議，并且對所有面料的伸展度、色牢度、耐用度、洗滌性能和總體標(biāo)準(zhǔn)都進行嚴(yán)格的控制，力求精心地挑選以確保物有所值。

為了保持在行業(yè)的領(lǐng)先地位，澤黛佳伊的設(shè)計團隊定期分赴歐洲各國采風(fēng)，捕捉比較前沿的時尚元素，以確保產(chǎn)品的時尚性。澤黛佳伊深知如何關(guān)注消費者的切實需求，對國外時尚潮流在服飾文化上的體驗，絕不僅僅是原物照搬，每一個細(xì)節(jié)的體現(xiàn)都是在對東方服飾文化上的深挖細(xì)掘上，體現(xiàn)在消費者身上的就是“氣質(zhì)、韻味、高雅、風(fēng)尚、內(nèi)涵”。

經(jīng)營數(shù)年后，張麗華深有感觸地說，還是網(wǎng)絡(luò)比較值錢。所以2008年她的主要營銷策略是大力發(fā)展“聯(lián)營”，就是與經(jīng)銷商、代理商密切合作，聯(lián)手建立營銷網(wǎng)絡(luò)，解除代理商怕壓貨的后顧之憂。這種有點類似于“直銷”的模式可以比較快地鋪設(shè)網(wǎng)絡(luò)，達到品牌比較大限度擴張的目的。

小編便利貼：虎門服裝品牌的發(fā)展創(chuàng)立讓人不由得深思，女裝市場的需求雖然大，但是如何做好，采取何種品牌經(jīng)營模式顯得至關(guān)重要；發(fā)展是長遠的，如何鋪好未來的金光大道，要做的就是“時刻準(zhǔn)備著”！

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