目前在韓國文胸的設(shè)計(jì)以無花紋文胸為主，往后我們會針對中國消費(fèi)者的喜好，作為韓國的一流企業(yè)，在開拓中國市場的過程中并沒有像有些品牌一樣，借助當(dāng)?shù)仄髽I(yè)或品牌之“力”，待積累了足夠的影響力之后再“親赴戰(zhàn)場”，裳邦爾集團(tuán)卻是從“零”開始，親自“下水”試試新市場的“水溫”。下面，小編就為大家詳細(xì)介紹吧!m.angdiao.cn 品牌網(wǎng)

　　消費(fèi)者喜好

雖然裳邦爾的眾多產(chǎn)品受到了韓國消費(fèi)者的熱愛，但是是否能夠完全迎合中國消費(fèi)者的喜好呢?在其眾多品牌中，比較受中國消費(fèi)者喜愛的主要有TRY品牌內(nèi)衣、功能性內(nèi)衣、Chaville品牌女士文胸以及兒童內(nèi)衣品牌Criket等。

“以女性內(nèi)衣為例，韓國的女性更喜歡舒適度高和尺碼相對寬松的產(chǎn)品，而中國的女性更喜歡通過穿著聚攏效果較強(qiáng)的內(nèi)衣來表現(xiàn)身形的美感，因此中國消費(fèi)者選者文胸時(shí)往往會選小一號的尺碼。在細(xì)節(jié)部分，以蕾絲花邊為例，它更受到中國女性消費(fèi)者的喜愛，而韓國消費(fèi)者從舒適度和著裝效果的角度出發(fā)，更喜歡蕾絲部分少、設(shè)計(jì)較為簡單的內(nèi)衣。”李相和向記者介紹道。“以秋冬季節(jié)穿著的秋衣為例，韓國消費(fèi)者喜歡穿袖子和脖圍設(shè)計(jì)偏短的秋衣，因?yàn)樗麄冇X得露出袖口和脖圍的部分是件“丟人”的事情，相比之下中國的消費(fèi)者對這方面沒有具體的要求。”

“目前在韓國文胸的設(shè)計(jì)以無花紋文胸為主，往后我們會針對中國消費(fèi)者的喜好，提高帶有蕾絲花邊文胸的產(chǎn)品構(gòu)成比例，開發(fā)出適合市場需求的新設(shè)計(jì)。”李相和說道，“我們非常注重消費(fèi)者穿著過程中的每一個(gè)小細(xì)節(jié)，高水準(zhǔn)和獨(dú)特的設(shè)計(jì)是裳邦爾的核心優(yōu)勢。”

　　渠道的尋找

裳邦爾公司的實(shí)體店“TRY一家人”以集合店的形式，聚集了旗下不同品牌。顧名思義，在“TRY一家人”中可以購買滿足全家人生活需求的各類內(nèi)衣，讓消費(fèi)者不需要為了買各式各樣的內(nèi)衣而東奔西跑。在裳邦爾目前的各種銷售渠道中，都是以“TRY一家人”多品牌集合店的形式出現(xiàn)，以后公司也會在百貨公司中陸續(xù)加入單品牌的專賣店。

在采訪過程中記者注意到，韓國人稱購物中心、百貨公司等銷售渠道為“上流通”，稱零售、批發(fā)等銷售渠道為“下流通”。李相和認(rèn)為：“在中國經(jīng)銷市場，品牌會在‘上流通’和‘下流通’中所有的銷售渠道同時(shí)發(fā)展，相比之下，品牌在韓國的經(jīng)銷市場則會根據(jù)自身不同的發(fā)展階段，逐步涉足和完善不同類型的銷售渠道。因此進(jìn)入中國市場后，在對于市場和不同渠道的了解還不夠成熟的情況下，如何選擇和如何同時(shí)開展不同的銷售渠道對于公司而言是一個(gè)新的挑戰(zhàn)。所以本司會針對不同的渠道類型謹(jǐn)慎地制訂戰(zhàn)略計(jì)劃，目前來講，公司以后主要發(fā)展渠道為購物中心和零售店，我們主要以上兩個(gè)流通方法來發(fā)展和運(yùn)營。韓國總部也計(jì)劃強(qiáng)化營銷方案，通過雜志或網(wǎng)絡(luò)等媒體來推廣公司產(chǎn)品。”

　　TRY模式

不論是直營店還是代理店，裳邦爾都投入完全一致的管理和運(yùn)營模式，例如不同店面的陳列上，也會講究風(fēng)格的一致性。總公司會在每月將新品發(fā)給店面的同時(shí)，將店面陳列方案、廣告資料及模特穿著建議以PPT的形式一同發(fā)去，給消費(fèi)者提供新鮮的視覺感。

新品到店的同時(shí)，總部就會派出專門的工作人員向不同店面的導(dǎo)購介紹產(chǎn)品的功能與面料，力求使導(dǎo)購對產(chǎn)品有足夠的了解。在與消費(fèi)者溝通的過程中，公司更偏向于讓導(dǎo)購先傾聽消費(fèi)者需求，再通過逐步的商量和溝通，認(rèn)真而謹(jǐn)慎的向消費(fèi)者推薦產(chǎn)品，而不建議導(dǎo)購憑著個(gè)人的推銷習(xí)慣和喜好，直接向消費(fèi)者展開推銷。李相和說道：“公司非常重視工作人員的人品和素質(zhì)，此外，公司會通過各個(gè)業(yè)務(wù)的職務(wù)培訓(xùn)，提高工作人員的素質(zhì)。公司每個(gè)月都會對優(yōu)秀員工提供額外的提成，以及每年4次赴韓培訓(xùn)的機(jī)會。”

1995年，裳邦爾集團(tuán)在中國吉林建立工廠，在打下堅(jiān)實(shí)的海外生產(chǎn)基地基礎(chǔ)的同時(shí)，為進(jìn)軍海外內(nèi)衣市場邁出了第一步。李相和認(rèn)為，中國纖維產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有巨大的影響力，集團(tuán)將來會給與中國事業(yè)部更大支持。裳邦爾中國工廠主要向日本、中東、美洲等地區(qū)出口產(chǎn)品。集團(tuán)通過對生產(chǎn)技術(shù)和機(jī)器的持續(xù)投資，在提高了產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)，也為提高“中國制造”的國際地位貢獻(xiàn)了一份力量。另外，高品質(zhì)的產(chǎn)品也為進(jìn)軍中國市場做好了前提準(zhǔn)備。

2014年，公司發(fā)展目標(biāo)定在賣場的不斷擴(kuò)大上，計(jì)劃在北京，上海等中心地帶發(fā)展實(shí)體店，并在各大城市招代理加盟商。李相和說：“目前國內(nèi)內(nèi)衣市場充滿了各種類型的產(chǎn)品，但我認(rèn)為，內(nèi)衣市場的未來發(fā)展趨勢在于設(shè)計(jì)性和功能性。時(shí)尚內(nèi)衣和功能性內(nèi)衣的二者合一的高品質(zhì)內(nèi)衣才是未來內(nèi)衣市場的真正所需。作為時(shí)尚內(nèi)衣公司，我們會為消費(fèi)者提供更高品質(zhì)的內(nèi)衣而一直努力。”

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