近日，國內(nèi)專注于網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)查的艾瑞網(wǎng)在北京發(fā)布了 “2009-2010年中國服裝網(wǎng)絡(luò)購物研究報(bào)告”，稱服飾已成網(wǎng)購第一大類商品，交易額躍居各類商品首位。今年，服裝網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)308.7億元,同比增長81.5%。 讓人奇怪的是，在全國服裝網(wǎng)購交易額大幅上升的情況下，廈門許多知名女裝企業(yè)卻冷對服裝網(wǎng)購市場。

知名女裝 網(wǎng)上銷售遇冷

閆偉是廈門優(yōu)佳麗服飾公司總經(jīng)理，他曾經(jīng)很看好服裝網(wǎng)購市場，但是經(jīng)過一年的嘗試，他放棄了自己的嘗式。

當(dāng)時(shí)他考慮到網(wǎng)絡(luò)越來越普及，就決定通過各地代理商開展網(wǎng)上銷售業(yè)務(wù)。但是，閆偉很快發(fā)現(xiàn)，自己的服裝在網(wǎng)上即使價(jià)格降得比實(shí)體店低，也賣得并不好。于是，今年，他停止了網(wǎng)上銷售。

優(yōu)佳麗公司擁有知名女裝品牌“黎姿”。閆偉說，這個品牌在他的傳統(tǒng)實(shí)體店賣得非常好，在網(wǎng)上賣得不理想，很可能是和它的定位有關(guān)，因?yàn)椤袄枳恕倍ㄎ挥诔墒炫?，這個年齡的消費(fèi)者大多沒有網(wǎng)購的習(xí)慣。

貝琪女裝是一個定位于年輕女性的知名女裝品牌。讓人意外的是，盡管貝琪女裝的消費(fèi)者屬于主流網(wǎng)民，但廈門貝琪服飾公司總經(jīng)辦黃小姐告訴記者，他們公司也不愿發(fā)展網(wǎng)購市場，現(xiàn)在只是將一些打折的特價(jià)款式拿到網(wǎng)上賣，但不知道什么原因，也是賣得不太好。

冷對網(wǎng)購 只因怕影響傳統(tǒng)渠道

除了“貝琪”和“黎姿”之外，昨天，記者采訪中還發(fā)現(xiàn)“偉倫時(shí)尚”、“怡佳詠”等廈門本土知名女裝品牌，均沒有進(jìn)入網(wǎng)購市場。

談到自己公司為何沒有進(jìn)入網(wǎng)購市場時(shí)，記者發(fā)現(xiàn)，很多女裝企業(yè)都有一個相同的顧慮：他們主要是擔(dān)心沖擊自己現(xiàn)在的經(jīng)營模式。

貝琪服飾公司的黃小姐說，他們公司現(xiàn)在主要有三種銷售模式：直營、加盟店、省級代理。由于各個城市的賣場促銷力度不一樣，為此，同樣款式的貝琪女裝在各個城市的定價(jià)也不同，比如有的城市的商場實(shí)行買600元送600元，還要返現(xiàn)，這樣作為供貨的品牌就只能提價(jià)，否則沒法生存。而貝琪公司省內(nèi)的銷售網(wǎng)站多為直營店，成本較低，所以定價(jià)也比省外低。所以，貝琪如果發(fā)展網(wǎng)購，就面臨一個問題，是用省外的價(jià)在網(wǎng)上賣，還是用省內(nèi)的價(jià)在網(wǎng)上賣？用省內(nèi)的價(jià)賣，省外的顧客看了心理不平衡，你們?yōu)槭裁词?nèi)賣那么便宜？如果以省外的價(jià)賣，消費(fèi)者奇怪，你網(wǎng)上都賣那么貴，商場這么便宜，會不會是冒牌貨？如果把省內(nèi)賣的價(jià)格和省外的統(tǒng)一起來，又怕徒然提價(jià)，省內(nèi)的消費(fèi)者適應(yīng)不了。

“正因?yàn)檫@樣，所以我們一直在管控這塊，不讓代理商做網(wǎng)上銷售?！秉S小姐說。

廈門偉倫時(shí)尚服飾公司銷售部負(fù)責(zé)人陳先生則說，他們不做網(wǎng)購市場，主要是怕會沖擊到實(shí)體專賣店的銷量，因?yàn)榫W(wǎng)上成本低，售價(jià)肯定也會更低，這樣很可能就有一些人跑到專賣店試衣服，然后上網(wǎng)買，這樣專賣店就會失去一些本可成交的單子。

部分企業(yè)籌劃向網(wǎng)購發(fā)展

昨天，記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，相比廈門別的女裝企業(yè)冷對網(wǎng)購市場，廈門詠仕服飾公司的吳先生則向記者透露：考慮到現(xiàn)在網(wǎng)上買衣服的人越來越多，所以他們公司正在籌劃向網(wǎng)購市場發(fā)展。

吳先生說，詠仕服飾原先大多只在長江以南銷售。下一步他們打算開展網(wǎng)購，主要是考慮到有一些城市還沒有詠仕的專賣店，買不到他們的服裝，如果有網(wǎng)購的話，這些地方的消費(fèi)者就也可以買到詠仕女裝了。

別的女裝企業(yè)都怕網(wǎng)購會沖擊自己的傳統(tǒng)渠道，詠仕為何沒有這項(xiàng)顧慮呢？

對此，吳先生說，他們準(zhǔn)備實(shí)行網(wǎng)上網(wǎng)下一樣的價(jià)格，這樣就不會沖擊傳統(tǒng)渠道，同時(shí)又可以在沒有銷售網(wǎng)的城市通過網(wǎng)絡(luò)銷售。并且，他們會堅(jiān)持自己做網(wǎng)購市場，不會授權(quán)給代理商做。

偉倫時(shí)尚公司銷售部負(fù)責(zé)人則表示，今后服裝業(yè)怎么發(fā)展，目前還很難判斷，但就女裝而言，估計(jì)大多數(shù)消費(fèi)者都不會在網(wǎng)上買。因?yàn)榕b的款式多，變化快，沒試穿不知是否合適。