我是2007年1月加盟運(yùn)東公司的，那時(shí)是在信息報(bào)和商界看到的招商廣告，一沖動(dòng)就和朋友來(lái)公司考察了。因?yàn)槲覐?8年就一直做服裝，都是拿散貨的，在白馬、十三行等批發(fā)市場(chǎng)拿貨，所以對(duì)服裝還是比較了解的。說(shuō)實(shí)話，考察公司時(shí)看到的產(chǎn)品與做散貨時(shí)的區(qū)別很大，都是品牌服裝，做工、面料是很好，款式雖然大方，但是不是比較新潮流的款式，與以前接觸的服裝風(fēng)格有很大差別。當(dāng)時(shí)拿不定主意，一方面覺得這是個(gè)不錯(cuò)的商機(jī)，但另一方面，又擔(dān)心和做散貨的經(jīng)驗(yàn)不同，剛開始操作不會(huì)那么順利?？紤]了兩天，怕錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)，和朋友商量后就簽約了。到現(xiàn)在已經(jīng)做了有兩年多，銷售情況一直都不錯(cuò)，慶幸當(dāng)初沒有選擇放棄。

一、經(jīng)營(yíng)環(huán)境

　　我和朋友一起開了兩家服裝店，運(yùn)東品牌服飾折扣這家店地段不太好，不屬于那種黃金中心地段，但是生意還不錯(cuò)，大多是老顧客。店面很小，只有20平米多一點(diǎn)，空間小，總感覺施展不開，所以我專做女裝，幾套男裝只是陪襯和點(diǎn)綴。這也是覺得比較遺憾的一點(diǎn)，如果店面再大些，位置再好些，生意一定會(huì)比現(xiàn)在更好。

二、服務(wù)為先

　　別看店面小，生意也不差，請(qǐng)了5個(gè)營(yíng)業(yè)員倒班看店，我平時(shí)沒什么事也都是呆在店里的。今年又招了3個(gè)人，正在培訓(xùn)，我覺得不管是開什么店，一定要服務(wù)到位才能做好生意。我們?cè)诘昀锞吞岢⑿Ψ?wù)，一定要讓顧客有賓至如歸的感覺。我覺得應(yīng)該是做的時(shí)間比較長(zhǎng)，有經(jīng)驗(yàn)了，所以每次只要顧客一進(jìn)門我就會(huì)觀察她的著裝，根據(jù)她的風(fēng)格介紹衣服款式給她試，基本上每次介紹的衣服款式、風(fēng)格都是顧客喜歡的，而且拿給她試穿的衣服尺碼都是適合的，所以來(lái)我店里消費(fèi)過(guò)的顧客下次還會(huì)再來(lái)，而且還會(huì)帶朋友來(lái)。有很多顧客都特別信任我的店，有時(shí)她們來(lái)買衣服，看到喜歡的款式，但是沒有合適的尺碼就會(huì)主動(dòng)要求留電話給我，并且一定要交定金，請(qǐng)我在貨到后電話通知她們。就這樣，一個(gè)介紹一個(gè)，店里的老客就越來(lái)越多了。

三、重在產(chǎn)品

　　店面小，生意好，除了服務(wù)到位以外，更重要的一個(gè)因素是產(chǎn)品過(guò)硬，開店的資本就是產(chǎn)品，產(chǎn)品如果拿不出手，那么服務(wù)再好也是徒勞。運(yùn)東品牌服飾公司的衣服比較大的優(yōu)勢(shì)就是品牌響、質(zhì)量好、價(jià)格低。物美價(jià)廉，誰(shuí)不喜歡？

　　我年前從公司要了10件韓國(guó)真矽的大衣，進(jìn)價(jià)50多，零售100多，結(jié)果才兩天時(shí)間就銷完了，掛版的都沒留下。賣得比較好的還有去年的春夏裝，臺(tái)灣的知名品牌赫米亞，雖然有些款式不是比較新流行的，但是穿起來(lái)那個(gè)版型很漂亮，面料也特別舒服，我一個(gè)春季加夏季就賣了一千多件，進(jìn)價(jià)不到30元的赫米亞套裙，我賣到100多，現(xiàn)在那些消費(fèi)者都是我店里的常客了。雖然我們那兒競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，我除了節(jié)假日以外也沒做過(guò)什么促銷活動(dòng)，但是我店里的生意還是一樣數(shù)一數(shù)二，周圍幾家的店都賣不過(guò)我，我覺得這還是要?dú)w功于店里的產(chǎn)品好，才能留得住這么多回頭客。

　　運(yùn)東總部的產(chǎn)品都是國(guó)內(nèi)外一二線的品牌服裝，質(zhì)量好，款式簡(jiǎn)單大方、不過(guò)時(shí)，特別適合上班族。做散貨先不論進(jìn)貨價(jià)格是多少，但是在批發(fā)市場(chǎng)是拿不到這種品牌服裝的，更何況在公司拿貨價(jià)格還這么低，所以周圍的服裝店競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)我也是理所當(dāng)然的。

四、業(yè)績(jī)盤點(diǎn)

　　做了兩年的運(yùn)東品牌服飾店，我還真沒好好算過(guò)業(yè)績(jī)這一塊。仔細(xì)盤算一下，每個(gè)月的銷售額平均至少有3萬(wàn)塊，好的時(shí)候有差不多6萬(wàn)塊。以多年做服裝的經(jīng)驗(yàn)來(lái)講，這種業(yè)績(jī)對(duì)于一個(gè)只有20平米的小店來(lái)說(shuō)，確實(shí)已經(jīng)很不錯(cuò)了。從來(lái)沒有認(rèn)真算過(guò)從公司到底補(bǔ)了多少貨，但是已經(jīng)拿到了一次進(jìn)貨達(dá)到10萬(wàn)的返利，現(xiàn)在算來(lái)，這一年比較起碼也實(shí)實(shí)在在補(bǔ)了有15萬(wàn)多元的貨，因?yàn)殡m然進(jìn)貨沒數(shù)，但是利潤(rùn)心里可是有數(shù)，我這一年也已經(jīng)賺了有十幾萬(wàn)了。

五、加盟感想

　　這次過(guò)來(lái)公司有兩個(gè)目的，一是要補(bǔ)貨，春夏裝到了，要快點(diǎn)補(bǔ)，不然來(lái)得晚了很多款式就被別人選走了，這次的貨比去年的還要好，朵蘭帝和洛蔓迪女裝在做工、款式、面料方面都沒的說(shuō)，拿貨價(jià)格也才只有一折，十幾二十幾塊錢就能拿到專賣店零售價(jià)格兩三百的服裝。杰施、赫米亞、簡(jiǎn)竹、紅依坊的春夏裝甚至低到幾元錢，拿回去不好賣才怪呢。這次來(lái)公司的第二件事比較重要，就是要續(xù)簽合約，去年的合同已經(jīng)到期了，現(xiàn)在要續(xù)簽2010年的合同，這次看到公司的產(chǎn)品和新的價(jià)格政策、服務(wù)政策，對(duì)2010年的業(yè)績(jī)銷售更有信心了。

　　現(xiàn)在回想起來(lái)，幸虧當(dāng)初考察公司時(shí)比較小氣，舍不得路費(fèi)時(shí)間白跑一趟，不然，可就真的要與運(yùn)東品牌服飾折扣店擦身而過(guò)了。俗話說(shuō)，先知先覺是成功者，后知后覺是競(jìng)爭(zhēng)者，不知不覺是消費(fèi)者。選擇做成功者還是消費(fèi)者，決定往往在一念之間?？纯船F(xiàn)在店里的銷售額和利潤(rùn)，證實(shí)了我當(dāng)初的選擇沒有錯(cuò)。