從“0”到“500萬美元”！完成這一跨越，孫平范只要再等半個月。
半個月后，也就是2010年1月1日，隨著中國—東盟自由貿(mào)易區(qū)的全面建成，孫平范的寧波裕人針織機械有限公司將正式進(jìn)軍東盟市場，已經(jīng)拿到的500萬美元的意向訂單也將變?yōu)槌隹趯嵖?，“裕人”牌電腦橫機將陸續(xù)在柬埔寨、馬來西亞、印度尼西亞、越南等國紡織企業(yè)中大顯身手。
“我一直在等這一天?！?nbsp;對中國—東盟自貿(mào)區(qū)，孫平范的期待其實從三年前就開始了。他告訴記者，“裕人”2006年開始做紡機出口，當(dāng)時的策略是先做南亞的印度、孟加拉等市場，然后再做東盟、南美市場。但是，這些年做下來，出口量一直不成規(guī)模，目前出口占總銷售的比例還不到10%。
出口上不去，孫平范對東盟市場更加向往。
根據(jù)他的分析，印度、孟加拉市場之所以局面難以打開，除了那里勞動力成本低，采用先進(jìn)設(shè)備的誘惑力還不夠，還有一個重要原因是關(guān)稅，比如在印度，電腦橫機的關(guān)稅高達(dá)40%至50%。相比之下，東盟各國除了與我國勞動力成本相近外，更重要的是，隨著中國—東盟自貿(mào)區(qū)的建設(shè)，關(guān)稅水平也在逐步降低。
讓孫平凡想不到的是，他的東盟戰(zhàn)略還沒開始啟動，就遇到了國際金融危機。為了提高競爭力，國內(nèi)紡企紛紛用電腦橫機取代手搖橫機，“裕人”的生意前所未有的好，出口訂單根本就來不及做。孫平范于是決定，到2010年自貿(mào)區(qū)正式建成后，再正式進(jìn)軍東盟市場。
現(xiàn)在，讓孫平范激動的時刻步入倒計時。對于東盟市場的前景，他的樂觀情緒也空前高漲。
原因有二：“首先是東盟紡企提升競爭力的迫切需求。”孫平范告訴記者，隨著全球經(jīng)濟(jì)回暖，全球紡織企業(yè)的訂單爭奪將更加激烈，東盟紡企生產(chǎn)設(shè)備相對落后，更新設(shè)備的需求非常強烈，而“裕人”的電腦橫機，一名工人可以同時操作四五臺，生產(chǎn)效率提高20倍?！拔覀儚臎]在東盟市場賣過，一試就是500萬美元的意向訂單，靠的就是這個。”
性價比優(yōu)勢更令人印象深刻。根據(jù)孫平范的調(diào)查，目前，在東盟市場，能與“裕人”競爭的電腦橫機企業(yè)只有一家德國企業(yè)和一家日本企業(yè)，與他們相比，“裕人”的產(chǎn)品性能差不多，但價格卻不到他們的一半。
“現(xiàn)在，萬事俱備，只等2010年來到了?！睂O平范充滿期待。
本文推薦“裕人”：如何從“0”到“500萬美元”跨越僅代表作者觀點，不代表本網(wǎng)站立場。本站對作者上傳的所有內(nèi)容將盡可能審核來源及出處，但對內(nèi)容不作任何保證或承諾。請讀者僅作參考并自行核實其真實性及合法性。如您發(fā)現(xiàn)圖文視頻內(nèi)容來源標(biāo)注有誤或侵犯了您的權(quán)益請告知，本站將及時予以修改或刪除。
