一個高瞻遠矚的企業(yè)，總能在關鍵時期踏準全新市場的先機。我國政府快速啟動了龐大的內(nèi)需市場，以應對全球經(jīng)濟，促進國內(nèi)經(jīng)濟健康穩(wěn)定發(fā)展。國內(nèi)很多行業(yè)的企業(yè)紛紛順應國家擴大內(nèi)需政策，逐步收縮海外市場份額，全力開拓國內(nèi)市場，期待在新一輪的內(nèi)需市場贏得全新的發(fā)展機遇。

　　日前，江蘇省紡織工業(yè)協(xié)會會長謝明在基層調(diào)研時，對一些順應國家擴大內(nèi)需政策的吳江紡織企業(yè)進行了高度評價，她特別肯定了位于吳江震澤鎮(zhèn)的江蘇新申集團在當前環(huán)境下，采用“三抓”策略強勢發(fā)力國內(nèi)亞麻市場的高瞻遠矚，認為新申集團走在了同行的前列，必將為整個紡織行業(yè)由緊盯出口逐漸向內(nèi)銷發(fā)展的策略轉變做出了樣板。

　　2011年中國亞麻布產(chǎn)量達2.55億米，以新申集團為代表的江蘇占到全國總產(chǎn)量的40.17%，緊跟其后的是黑龍江和湖南分別站到18.13%和15.11%。新申集團是國內(nèi)比較大的亞麻面料生產(chǎn)企業(yè)和中國亞麻10強企業(yè)。過去，集團是一個100%的出口企業(yè)。隨著近年來出口難度的增加，該集團主動積極調(diào)整產(chǎn)品結構，逐漸加大內(nèi)銷的比重，適應形勢的變化。目前，新申外銷市場的占比已經(jīng)下降到70%。據(jù)透露，今后隨著集團結構的進一步調(diào)整，外銷比例將下降到60%。同時，新申充分發(fā)揮了其“中國亞麻10強企業(yè)”的優(yōu)勢，開發(fā)了適應市場需求的新品亞麻布。針對勞動力緊張的問題，新申加大技改力度，與大學合作研究紡紗技術，加快企業(yè)的老設備改造升級，淘汰落后陳舊的設備，引進更先進的工藝設備，提升新申亞麻產(chǎn)品的技術含量和附加值。既減少了工人數(shù)量又提高了勞動效率。新申還與大學合作制作標準，以進一步謀求在國內(nèi)外市場上的話語權。

　　針對原材料價格持續(xù)上漲，新申集團經(jīng)過審時度勢，盯緊國家擴大內(nèi)需的政策來調(diào)整企業(yè)的市場，果斷提出了產(chǎn)業(yè)升級、資源整合，強力開拓國內(nèi)市場的新發(fā)展戰(zhàn)略。他們陸續(xù)提出并完善了被外界解讀為“三抓”的策略，即：“抓調(diào)整”、“抓技改”、“抓內(nèi)銷”的策略，具體針對原材料價格上漲，提出了“抓調(diào)整”，轉變原來賣面料經(jīng)營策略，加大科研力度，將省級新申亞麻紡織工程中心和市級新申亞麻紡織技術研究中心建設成為全市及省內(nèi)一流的信息開發(fā)和科研機構；加強同科研院校的合作，不斷拓寬研究領域；跟蹤國際國內(nèi)前沿陣地，重點提高產(chǎn)品研發(fā)與技術水平；研究開發(fā)生產(chǎn)環(huán)保原料的功能性面料，建設成為省內(nèi)一流、國內(nèi)先進的科技型企業(yè)。2005年引入意大利先進的設計新理念推出新品亞麻系列面料,從紡織面料的設計、織造、染色、后整理進行全程技術指導。使新申亞麻面料的風格和品質(zhì)具有了國際先進水平，可謂是實現(xiàn)了進口面料的本土化生產(chǎn)。讓世界亞麻更精彩是新申人的追求。近幾年，長三角地區(qū)出現(xiàn)了持續(xù)的用工緊張，很多員工離開長三角返鄉(xiāng)，針對勞動力緊張的現(xiàn)狀，新申集團“抓技改”，下決心淘汰老舊設備，引入全自動絡筒機等歐洲先進生產(chǎn)設備，減少了手工操作和人力需求，不僅提高了企業(yè)的生產(chǎn)效率，重要的是進一步改善了新申亞麻產(chǎn)品的品質(zhì)，贏得了更多的客戶；針對國際市場持續(xù)的萎縮，新申亞麻提出了“抓內(nèi)銷”，把市場的重心從海外轉移到國內(nèi)，開辟內(nèi)需市場，打造亞麻品牌和亞麻文化，推出了麻依坊服飾品牌和亞麻文化，給國內(nèi)百姓提供物美價廉的高端亞麻產(chǎn)品，讓億萬中國百姓用平民價位就能買到歐美上流社會穿用的亞麻產(chǎn)品。

　　來自震澤鎮(zhèn)的信息也證實了謝明會長對新申亞麻的首肯，記者在震澤鎮(zhèn)政府網(wǎng)站看到這樣一篇新聞，“中國麻紡集群產(chǎn)業(yè)基地”、“中國亞麻蠶絲被家紡名鎮(zhèn)”、擁有各類麻紡家紡企業(yè)153家震澤鎮(zhèn)政府在國際金融危機發(fā)生后的幾年來，鎮(zhèn)政府一直在推動企業(yè)轉型升級，鼓勵企業(yè)開發(fā)終端產(chǎn)品、自主創(chuàng)牌、開發(fā)銷售渠道、提高產(chǎn)品的附加值，應對國內(nèi)外復雜多變的經(jīng)濟形勢。

　　新聞中特別提到，近年來震澤鎮(zhèn)的亞麻企業(yè)打破以往生產(chǎn)面料出口的常規(guī)，轉而開發(fā)服裝、家紡等終端產(chǎn)品，并注重品牌效應和科技開發(fā)，在國內(nèi)市場上占得一席之地，而新申集團是震澤的第一大亞麻企業(yè)，中國紡織服裝企業(yè)競爭力500強企業(yè)，中國麻紡競爭力十強企業(yè)，亞麻制品國家標準制定企業(yè)，中國名牌產(chǎn)品，中國流行面料入圍企業(yè)。

　　2012年震澤鎮(zhèn)將堅持轉型升級，由出口逐漸向內(nèi)銷發(fā)展，在國際市場相對萎縮的情況下，抓住國家擴大內(nèi)需的機遇，創(chuàng)品牌、高質(zhì)量、開發(fā)新品，千方百計尋找銷路，提升科技含量占領市場；加大品牌宣傳力度，擴大產(chǎn)業(yè)知名度和品牌影響力。