還有人在看廣告?

很少人去看廣告，大多數(shù)人無論是思想上、行動上，都在屏蔽廣告。而廣告界的大師們還在那里吼“創(chuàng)意、創(chuàng)意”。其實，甭管你說的是火星撞地球，還是天外在飛仙，大伙兒已經(jīng)麻木了——不吹牛還叫廣告?大師們尤其不愿意面對的現(xiàn)實就是：你只要表現(xiàn)得像廣告，人們就把你“咔”掉：

1、報紙。只要排版形式跟報紙新聞不一樣的——比方說，整版大面積的色彩堆積，字體跟新聞不一等——大伙就知道“這是廣告”，于是整版整版的廣告被一翻而過。

2、電視。“下面插播廣告時間”——電視臺這類信息一露頭，該上廁所的就上廁所，該換臺的就換臺。你不要告訴我，你還得信任，以它做載體的廣告更是不值一提。像城市牛皮癬、鬼鬼祟祟的傳單，這是比較明顯的不值得信任媒體。

如何讓品牌打動人心?

鑒于現(xiàn)下營銷飛速的變革，新的營銷手法不斷推陳出新，這里介紹的都是現(xiàn)成營銷中的一些機會。

1、持續(xù)的營銷戰(zhàn)略

重要的不是促銷力度大小，而是在于這營銷的手段是否為戰(zhàn)略。

無論是事件營銷、植入、廣告、促銷、贊助抑或公關(guān)，企業(yè)都需要把其放到品牌的戰(zhàn)略層面。如果不放到戰(zhàn)略層面，很容易“打一槍，換一個地方”。此種營銷手段行不通時，就找下一個突破口，永遠停留在無休止的“見招拆招”的戰(zhàn)術(shù)節(jié)奏當中。

這次的營銷，必須是建立在上一次營銷的基礎(chǔ)之上。只有不斷的升華，上升為戰(zhàn)略層面，你才能制造出有效的新聞和品牌的口碑，才能讓消費者持續(xù)關(guān)注，才能讓他們購買你的產(chǎn)品。

這樣的好處就是，可以構(gòu)筑成一個消費的趨勢，使品牌展示在大眾面前的是一浪更比一浪高，而不是“轟炸式”的晴天霹靂，雷聲驚人但就是不肯下雨。

2、師出必須有名

得利用一個很好的“借口”。像統(tǒng)一石化在伊拉克戰(zhàn)爭期間的快速反應，就極大的提升了統(tǒng)一石化的美譽度，在戰(zhàn)爭爆發(fā)后，第一時間推出的那句廣告“多一點潤滑、少一點摩擦”，巧妙結(jié)合產(chǎn)品、時機，在短期內(nèi)讓統(tǒng)一潤滑油吸引了大量受眾的眼球。而讓企業(yè)大傷腦筋的是，像“拉登之死”這種轟炸性的新聞，并不能被有效利用。

3、潮流領(lǐng)導

另一個需注意的是，營銷手段不是一個單獨就能執(zhí)行的概念，還得注意與其息息相關(guān)的傳播手段——企業(yè)不但需要制造事件，還得去進行有效傳播。比如，潮流領(lǐng)導。

首先，你需要挑選能制造輿論的人，或者是能迅速把輿論擴散給大眾的人。

哪些人具有這些方面的特征呢?你想成為的那種人(球星、成功人士)，電視主持人，夜店里的潮人，看起來比你光鮮的白領(lǐng)，朋友很多的人，能讓你迅速融入他朋友圈的人……

其次，讓他們將品牌引入市場。

如何做呢?讓他們在公共場合里吃、穿、用企業(yè)的品牌。但是得記住一條，不要去使用獨斷的廣告來表現(xiàn)?，F(xiàn)在的年輕人都反感“被教育”。

在比賽和派對里，這樣的傳播尤其有效：當把你放到這些情境里時，你會不由自主的跟他人趨同。

當然，飽受風濕病折磨的老奶奶會不一樣。她會呆在家里，看著那些“有人證”的醫(yī)療購物廣告，然后按屏幕下方的電話打過去而購買——隨著教育水平的日漸提高和媒體的日益增多，這種情形將會越來越少。

4、病毒傳播

消費者的口碑傳播是比較可信，也是比較具有爆發(fā)力的，這點毋庸置疑。它的缺點就是不可預測，不可控制，時間也不能隨你確定。比較倒霉的是：任何品牌的缺點，傳播起來都會比優(yōu)點還快，一般是十倍于后者。

而怎樣讓消費者自發(fā)的去傳播?這是個難點——很多東西，消費者并不是很感興趣，不值得他去浪費時間。

這里列舉一個會自發(fā)傳播的路徑：當某人非常喜歡這個品牌，而且他想交到對此品牌同樣敢興趣的人時，就會自主的傳播。如音樂、酒、畫作、收藏、某種特殊的食物等等。

5、媒體投放

這里僅就媒體中的一項來說明——電視廣告。

當下，很多電視節(jié)目都在爭收視率。不錯，開著電視的時候，人們是會看電視。但是，人們腦子中想的是什么?

上一頁 12 下一頁

來源：品牌網(wǎng)