寒冬、復(fù)蘇，糾結(jié)在這二者之間，家電企業(yè)盼望著市場(chǎng)能重新振作起來擺脫目前狀況。金九銀十馬上就到，促銷、廣告、讓利等精彩紛紛呈現(xiàn)，尤其廣告這招來的特別厲害，如果把廣告比如成“燒火”，那么這把“火”燃燒的目的也是為了能取暖度寒冬。據(jù)不完整統(tǒng)計(jì)，目前已經(jīng)確定在9月份投放央視級(jí)廣告的珠三角中小型企業(yè)就好幾家，而通過雜志、廣告等渠道投放的就更甚，數(shù)據(jù)顯示，企業(yè)今年金九銀十投放的廣告量比往年有所增。 生意好不好廣告是必要

節(jié)能補(bǔ)貼政策的出臺(tái)沒給小家電廚衛(wèi)多少的驚喜，由中國(guó)家用電器協(xié)會(huì)發(fā)起組織的小家電.廚衛(wèi)電器專項(xiàng)惠民補(bǔ)貼活動(dòng)，在廠商和消費(fèi)者方面都顯得不討好。買小家電比較高補(bǔ)貼10%廠商稱不如搞促銷實(shí)惠，而消費(fèi)者也認(rèn)為10%的補(bǔ)貼太少，也被消費(fèi)者認(rèn)為補(bǔ)貼10%太少。m.angdiao.cn 品牌網(wǎng)

建材渠道而言，數(shù)據(jù)顯示2012上半年陶瓷行業(yè)虧損額增長(zhǎng)超過47%，走建材渠道的廚衛(wèi)電器影響也尤為明顯，如何在下半年搶占市場(chǎng)，出奇招加大力度宣傳成為企業(yè)必然的選擇。

第八屆小家電交易會(huì)是小家電廚衛(wèi)內(nèi)知名高效的展會(huì)，特別適合二線一下品牌的招商及展示。在8月24-26日舉辦的交易會(huì)上，參展面積近40000平方米，共有展位1356個(gè)，到場(chǎng)專業(yè)觀眾數(shù)量突破60000人次，馳耐電器第一天就實(shí)現(xiàn)870萬簽單，新簽客戶39家。效果如此之好，然26日一樣與央視簽署近千萬元廣告投放協(xié)議。

再刮廣告強(qiáng)風(fēng)

借助第八屆中國(guó)小家電交易會(huì)的成交勢(shì)頭，馳耐強(qiáng)勢(shì)啟動(dòng)品牌的推廣計(jì)劃。8月26日，馳耐董事長(zhǎng)成直夫、天晴傳媒董事長(zhǎng)徐旭在數(shù)十家媒體的見證下簽署了馳耐2012年度央視廣告協(xié)議。“在展會(huì)的比較后一天簽署這個(gè)協(xié)議，我認(rèn)為有重要的意義。”負(fù)責(zé)品牌推廣的馳耐常務(wù)總經(jīng)理李建仁表示，未來馳耐將一如既往重視品牌的推廣與維護(hù)!這標(biāo)志著借助在央視資源的優(yōu)勢(shì)支持下，馳耐邁入品牌化運(yùn)營(yíng)的元年。

同樣在月中召開完全國(guó)經(jīng)銷商會(huì)議和小家電交易會(huì)上取得滿意成績(jī)的紅運(yùn)來，也謀劃9月份投巨資上央視廣告，泉天下的9月央視投放廣告計(jì)劃也基本確定下來。央視是成長(zhǎng)中企業(yè)熱衷選擇的廣告平臺(tái)，當(dāng)然這也得企業(yè)實(shí)力實(shí)現(xiàn)。因此對(duì)于廣大實(shí)力一般的企業(yè)就把目光集中在平面與網(wǎng)絡(luò)。以《慧聰商情廣告》家電版為例，一期四冊(cè)(日用、廚衛(wèi)、炊具和配件)的商情廣告，7、8月份上刊廣告客戶倍增，從書的厚度來看，四冊(cè)商情近達(dá)2000p，增加了近半倍。

借“火”取“暖”

對(duì)眾多的中小型小家電廚衛(wèi)企業(yè)來說，過“寒冬”的方法比較實(shí)在就是找“暖源”。在傳統(tǒng)銷售渠道不理想的情況下，廣告更主要的目的是找合作。“我覺得慧聰商情確實(shí)好，以前我所在的公司就好多客戶都是從那里找到合作，所以我過來這邊，也是要求一定要做。”某企業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)明先生介紹，廣告對(duì)于企業(yè)來說肯定是需要，特別是在外界形勢(shì)不好的情勢(shì)下，做宣傳顯得很有必要。

從小家電交易會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)也看出了企業(yè)對(duì)宣傳手法有了新轉(zhuǎn)變：樂邦現(xiàn)場(chǎng)彈奏美女模特展示新品，奧克斯廚衛(wèi)超大電子屏幕播放短片，萊克新廚房空間展示，帥邦名車展位助陣等等，在這個(gè)金九銀十的季節(jié)中，各出奇招招攬合作客戶。“展示并不是比較重要的，主要還是通過新的形式讓客戶接受我們，并且從中看到未來的方向。”職業(yè)經(jīng)理人胡忠認(rèn)為，目前經(jīng)銷商都在紛紛向雜牌軍告別，比如美白勺這樣的純擦邊球的根本就沒生存的空間，市場(chǎng)的自我凈化對(duì)自主成長(zhǎng)品牌而言，就是一個(gè)機(jī)遇!

金九銀十2012年的比較旺季，比較終企業(yè)燃燒起來的這把“火”有多大，持續(xù)的時(shí)間有多長(zhǎng)，這直接就決定了“寒冬”能否抵御得住的問題。

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