3月5日-3月8日“女王節(jié)”期間，僅用三天時(shí)間太平鳥累計(jì)銷售額達(dá)2.46億元，女裝單品牌銷售額過億，其中通過微信小程序、直播等新零售方式實(shí)現(xiàn)的營業(yè)額超過一半。
面對疫情，諸多線下門店無法開門營業(yè)，而太平鳥可以在疫情下實(shí)現(xiàn)逆勢增長的原因就在于及時(shí)調(diào)整經(jīng)營策略。
在新零售方面，疫情期間，太平鳥線下PEACEBIRD男裝、PEACEBIRD女裝、LEDIN女裝、Mini Peace童裝、MATERIAL GIRL女裝、PEACEBIRD LIVIN'鳥巢，通過推出微信線上會員專場、微信秒殺、小程序分銷、不同區(qū)域輪流直播等形式，銷售額從節(jié)后首一周的日均200萬元左右提升至目前的日均1000萬以上。
同時(shí)，太平鳥在運(yùn)營中不斷拆解優(yōu)質(zhì)案例用于內(nèi)部分享學(xué)習(xí)，樹立內(nèi)部標(biāo)桿，及時(shí)對重點(diǎn)問題進(jìn)行解答，對遇到困難的團(tuán)隊(duì)實(shí)行專人帶訓(xùn)，確保公司新零售標(biāo)準(zhǔn)流程得以落實(shí)。春節(jié)后的前三周，太平鳥各品牌累計(jì)開展直播118場，覆蓋消費(fèi)者270余萬人次；“女王節(jié)”期間直播40余場，覆蓋消費(fèi)者近180萬人次。目前，太平鳥在微信端的社群規(guī)模已經(jīng)超100萬人。女王節(jié)期間太平鳥累計(jì)銷售額2.46億，傳統(tǒng)電商方面，疫情發(fā)生后，太平鳥通過線上上新吸引顧客，疫情期間各品牌保持了每月兩波的上新頻率，其中包括女裝《花木蘭》合作系列、男裝MISBHV合作系列、LEDIN×魔卡少女櫻聯(lián)名系列、MiniPeace哆啦A夢合作系列等IP合作款。2月17日，太平鳥實(shí)現(xiàn)單日GMV超1000萬元；“女王節(jié)”期間實(shí)現(xiàn)GMV1.2億元。同時(shí)，女裝、男裝主品牌在天貓同類店鋪中分別排名前兩位；童裝增長則超過五成，躋身前四。
線下方面，太平鳥自2月上旬開始，有序推動門店復(fù)工，目前大部分線下門店已經(jīng)恢復(fù)營業(yè)。
在渠道層面，太平鳥將以新零售為業(yè)務(wù)增長的重要突破口，不斷加快全線零售布局。在線下布局方面，太平鳥強(qiáng)化購物中心、百貨渠道，目前兩類門店占全部門店的比重均超過40%；奧特萊斯渠道增長迅速，目前占比已經(jīng)突破3%；街店則主要圍繞在一、二線城市核心商圈布局。
在產(chǎn)品和品牌層面，近年來，太平鳥每年都會推出數(shù)十個(gè)IP聯(lián)名系列，2019年末線上、線下會員人數(shù)合計(jì)已達(dá)3837萬人。為增強(qiáng)客戶黏性和管理效率，太平鳥積極推進(jìn)數(shù)字化建設(shè)，于2016年推出顧客與員工的穿搭分享平臺“鳥嗒”。同時(shí)，品牌推動基于人工智能、大數(shù)據(jù)的TOC方法在商品管理上的應(yīng)用，打造柔性供應(yīng)鏈，目前訂貨會模式下的夏裝、冬裝初始下單比例已經(jīng)降為70%左右。與此同時(shí)，男裝將新上線的社交客戶關(guān)系管理系統(tǒng)SCRM也被應(yīng)用于本次疫情期間的新零售運(yùn)營，三天時(shí)間實(shí)現(xiàn)6000萬新零售銷售額。女王節(jié)期間 太平鳥累計(jì)銷售額2.46億
在基礎(chǔ)保障層面，太平鳥擁有慈東物流基地和覆蓋三分之二以上門店的云倉系統(tǒng)，保證了線上和新零售訂單在特殊時(shí)期能夠按時(shí)發(fā)運(yùn)。2020年2月，太平鳥通過總部物流基地共發(fā)運(yùn)49萬單線上訂單、194萬件線下貨件。除物流基地外，云倉系統(tǒng)已經(jīng)覆蓋超3000家門店。疫情期間，太平鳥自營門店通過云倉系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)的門店直接發(fā)貨金額，占線下自營零售總額的比例高達(dá)65%，較2019年同期提升近10倍。
另外，太平鳥方面表示，“2019年三季度末賬面貨幣資金和銀行理財(cái)合計(jì)近12億元，四季度終端銷售情況良好，有能力在做好自身經(jīng)營的同時(shí)，對加盟商提供必要的扶持?！?/p>
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