很早之前就聽說北歐KM，知道做得不錯(cuò)，在中國開了不少分店，網(wǎng)絡(luò)、朋友圈也見諸多文字進(jìn)行相關(guān)報(bào)道。比較近經(jīng)常出差，發(fā)現(xiàn)這個(gè)品牌在我國很多商業(yè)步行街站穩(wěn)了腳跟，有的地方甚至不止一兩家。

現(xiàn)階段如此混亂不景氣的服裝業(yè)，KM能做到這般紅火，還真有幾分實(shí)體零售業(yè)“逆襲”的意思。

當(dāng)下中國服裝實(shí)體零售業(yè)處于爆發(fā)與滅亡并存的階段，用病樹前頭萬木春來形容，沒有什么不妥。事實(shí)上，能夠順利調(diào)和消費(fèi)者需求和企業(yè)產(chǎn)品匹配的關(guān)系，保證物有所值的同時(shí)，兼顧貨品周轉(zhuǎn)率，并且在一定程度上喚起消費(fèi)者對(duì)品牌持有的好感，一定是擅長與社會(huì)主動(dòng)接軌，善于創(chuàng)新和迭代的成功企業(yè)。

KM中國區(qū)負(fù)責(zé)人稱，“KM在中國之所以銷售火爆，正說明我們的產(chǎn)品符合消費(fèi)者的需求。盡管低價(jià)措施會(huì)讓企業(yè)的實(shí)際利潤空間減小，但是卻能讓更多顧客都有能力感受北歐時(shí)尚的魅力。我們通過比較新的設(shè)計(jì)趨勢和嚴(yán)格的質(zhì)量把控體系，讓產(chǎn)品低價(jià)但不低質(zhì)，從根本上解決顧客所擔(dān)心的產(chǎn)品質(zhì)量和時(shí)尚度問題?！?/p>

我認(rèn)為不論是深陷轉(zhuǎn)型沼澤地的傳統(tǒng)實(shí)體零售，還是即將入行的后來者，只要勇于改革創(chuàng)新，總有機(jī)會(huì)守得云開見月明。

未來在中國做企業(yè)，第一，克服商人唯利是圖的心態(tài)，要有工匠精神，承認(rèn)這是一個(gè)消費(fèi)者決定生產(chǎn)的時(shí)代。無論互聯(lián)網(wǎng)大軍如何步步為營，無論消費(fèi)者習(xí)慣怎樣改變，這些都是科技升級(jí)衍生出的模式性問題。追根究底按，所謂的商業(yè)行為還是你的產(chǎn)品，很多人愿意買單，口碑的集聚，伴隨市場影響力擴(kuò)大，以你為主導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)以及公司聲名遠(yuǎn)揚(yáng)并且可以開辟更廣闊的市場。不管在哪行哪業(yè)，好的產(chǎn)品才是企業(yè)真正的基石。

第二，盤活資源，做任何一個(gè)商品，都需要整合利益鏈。比如原材料提供商、產(chǎn)品制造商、物流、經(jīng)銷商、消費(fèi)者關(guān)系等。2015年實(shí)體關(guān)店潮到達(dá)一個(gè)高峰，這是為過去犯下的錯(cuò)付出代價(jià)，2016年就不能再被舊的思想束縛手腳，須沖破桎梏，跳出思維怪圈，從全新的角度出發(fā)考慮各方真實(shí)的利益，盡力打造一個(gè)更適應(yīng)市場的靈活高效率利益鏈。

第三，即興經(jīng)濟(jì)配合高效率團(tuán)隊(duì)?？萍几淖兩?，互聯(lián)網(wǎng)的誕生對(duì)實(shí)體有著史無前例的影響，信息爆炸，打破人與人之間溝通壁壘的社交軟件風(fēng)靡正盛，更是創(chuàng)造出“一石激起千層浪”特點(diǎn)的即興經(jīng)濟(jì)。實(shí)體在尋找正確擁抱互聯(lián)網(wǎng)姿勢的道路上，深受不斷試錯(cuò)而帶來慘重代價(jià)的困擾，我們還是溯本求源看一看互聯(lián)網(wǎng)精神：開放、平等、協(xié)作、分享。

實(shí)體要學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)的開放精神，承認(rèn)自身的不足以平等的姿態(tài)迎接一切新事物，互相協(xié)作共同進(jìn)步，懂得利益分享，如此才能打造出一個(gè)快速解決問題、高效率運(yùn)作的團(tuán)隊(duì)。

第四，抓住90后，贏得下一個(gè)10年。青年是消費(fèi)主力，未來10年將是90后的天下，對(duì)于眼見著互聯(lián)網(wǎng)壯大起來的千禧一代，企業(yè)要比90后本身還要了解90后，過去沒有多少競爭對(duì)手，企業(yè)不需要深挖消費(fèi)者需求就可以大賺，而如今，因?yàn)楦偁幍拇嬖冢枨罂倳?huì)被填滿。